Senior partner alliance manager - pers (h/f)

Job Description Summary Job Description IN ENGLISH BELOW Intitulé du poste : Responsable Alliances Partenaires - PERS (H/F) Le/la Responsable Alliances Partenaires joue un rôle stratégique dans le développement de la zone Europe, Asie Centrale et de certaines régions d’Afrique, au sein de GE Vernova – Power and Energy Resources (PERS). Vous interviendrez sur des secteurs majeurs liés à l’énergie : production d’électricité, pétrole & gaz, pétrochimie, produits chimiques de spécialité, GNL, métaux et mines. Ce poste à forte dimension commerciale s’inscrit dans le cadre du portefeuille d’excellence Asset Performance Management (APM). Rattaché(e) au leader mondial de l’écosystème partenaires commerciaux PERS, vous serez un acteur clé du développement de relations stratégiques avec les intégrateurs de systèmes mondiaux, partenaires de plateformes cloud, revendeurs, sociétés de fiabilité industrielle, EPC et cabinets de conseil, afin d’amplifier les activités de co-vente sur la zone concernée. En tant que membre central de l’équipe commerciale, vous collaborerez étroitement avec les équipes Avant-Vente, Vente, Opérations Commerciales, Services, Produit et Marketing. Inspiré(e) par l’esprit « One Team » de GE Vernova, vous serez le moteur principal des partenariats, soutenant la commercialisation de licences logicielles et d’abonnements, et assurant une parfaite cohérence stratégique et opérationnelle avec nos partenaires et forces de vente PERS. Missions principales : Développer une compréhension approfondie de chaque partenaire régional (organisation, priorités, modes de communication, risques clés) pour bâtir des collaborations solides et pérennes. Interagir avec aisance à tous les niveaux hiérarchiques et métiers : direction générale, ingénierie, architecture, marketing, vente, formation, etc. Piloter les indicateurs de performance régionaux (KPI) liés à la création de nouveaux pipelines commerciaux et à la croissance des commandes générées avec les partenaires. Structurer et exécuter l’ensemble du cycle de vie partenaire : identification, évaluation, intégration, planification stratégique, montée en compétence commerciale et technique, opérations, livraison client et gouvernance globale. Publier et analyser régulièrement les tableaux de bord partenaires pour identifier les axes de progrès et mettre en œuvre les plans d’action nécessaires. Faire rayonner les solutions GE APM auprès des partenaires, en assurant une visibilité maximale auprès des décideurs et prescripteurs. Élaborer des stratégies de vente conjointes innovantes, alignées sur les axes commerciaux PERS et enrichies par la valeur ajoutée des partenaires, pour renforcer la proposition client. Collaborer avec le marketing produit pour concevoir des supports internes et externes percutants, valorisant les succès (win stories et customer stories) issus des partenariats APM. Travailler en synergie avec le service client afin de concevoir et déployer des programmes de livraison, de formation et de certification partenaires, éléments clés de la stratégie co-sell/co-deliver GTM. Profil recherché : Diplôme supérieur en commerce, sciences, ingénierie, technologies ou équivalent. Expérience confirmée (minimum 6 ans) avec succès démontré dans des fonctions de services professionnels, alliances ou ventes de logiciels, idéalement dans la création et le pilotage de programmes partenariaux. Excellentes capacités de communication orale et écrite, avec maîtrise de plusieurs langues. Expérience professionnelle significative sur la région Europe. Exigences spécifiques : Autorisation légale de travail en France, Espagne ou Italie indispensable. Aucun accompagnement possible pour l’obtention d’un visa de travail. Mobilité requise : déplacements jusqu’à 25% du temps sur la zone EMEA. Localisation idéale à proximité d’un bureau GE Vernova. Compétences et qualités attendues : Esprit entrepreneurial, orientation résultats, curiosité intellectuelle et force de proposition. Capacité à évoluer dans des environnements complexes et dynamiques, à fédérer et convaincre rapidement un large éventail de parties prenantes internes et externes. Expérience sectorielle appréciée dans l’industrie pétrolière et gazière, ou auprès d’acteurs similaires. Maîtrise des environnements logiciels d’entreprise, une connaissance de l’APM serait un plus. Historique de dépassement des objectifs de vente et/ou de développement de partenariats. Talent avéré en développement de relations d’affaires durables et profitables. Compréhension fine des processus de vente et des standards de pilotage ; excellentes aptitudes à la négociation et à la vente. Leadership collaboratif et altruiste, mettant la réussite collective au centre de la démarche. Capacité à influencer et à communiquer efficacement avec des publics techniques ou non, à tous niveaux. Expérience ou formation en méthodologie Solution Selling valorisée. Qualités relationnelles et communicationnelles exceptionnelles, avec une aptitude à instaurer rapidement confiance et crédibilité. Intégrité, engagement, exigence professionnelle. Goût prononcé pour les environnements en mutation rapide, où l’agilité et l’adaptabilité sont des atouts. Forte énergie, implication et esprit d’équipe. JOB DESCRIPTION IN ENGLISH The Partner Alliance Manager will be responsible for helping drive the development of Europe, Central Asia, and portions of the African continent. Verticals include the Energy domain consisting of Power Generation, Oil & Gas, Petrochemical, Specialty Chemicals, LNG and Metals & Mining sectors. The role Is a commercially facing position for GE Vernova, Power and Energy Resources business (PERS). The products and solutions included fall within the industry leading Asset Performance Management (APM) portfolio. This role reports to the PERS global leader for the commercial partner ecosystem. You will be focused on and play a major contributing role towards developing strategic relationships to drive co-sell activities with Global Systems Integrators, cloud platform partners, resellers, industrial reliability engineering, EPC and consulting firms in the overarching region. As part of the Commercial team, you will work closely with Pre-Sales, Sales, Commercial Operations, Services, Product and Marketing. In the GE Vernova "One Team" way, you will be the primary driver of partnership engagements supporting the sales of software licenses and subscriptions to the market, holding responsibility for strategic and tactical alignments with both partners and PERS sales/sellers. Essential Responsibilities: Understand and align with each regional partner “inside and out”. This includes the organization, relative business priorities, communication styles & preferences and key risks that need to be mitigated for successful long-term partnership success. Be comfortable spanning multiple levels and job functions – including senior executive, engineering / architect, marketing & sales, training, etc. Own regional KPI's for associated with New Pipeline development and orders growth with partners. Drive and run the standard work associated with new partner discovery & evaluation, onboarding, strategy and business planning, commercial and technical enablement, operations, customer delivery and overall governance. Publish regular partner scorecards and solve gaps Identified In achieving desired performance. Actively promote GE APM products and solutions to partner companies to ensure we are “top of mind” with their necessary leaders and influencers. Develop partner specific sales plays that align with the PERS commercial sales plays, but add the partner provided value in product and services positioning to drive even larger customer value proposition. Work with Product Marketing team to develop internal and external marketing materials including “win stories” (internal - go to market focus) and “customer stories” (customer successes via APM partnerships). Work closely with the customer service organization to build and align on partner delivery, enablement and certification programs that will be a component of co-sell/co-deliver GTM. Basic Qualifications: Bachelor’s Degree in business, science, engineering, technology or related discipline. 6 years-experience with demonstrated success in professional services, alliances or software sales. Preference would be in alliance program creation and oversight. Excellent oral and written communication and bilingual language skills. Experience working within the European region. Eligibility Requirements: (Country Specific) Legal authorization to work in Spain, Italy or France is required. We will not sponsor individuals for employment visas, now or in the future, for this job. Must be willing and able to travel (up to 25%) throughout EMEA. Ideally located near GEV offices. Desired Characteristics: Fast learner; Creative doer; Have a bias for action. Rely on self, before relying on others. Experience working in complex and dynamic organization and able to be heard and communicate quickly with internal and external stakeholders and peers to move initiatives forward, quickly. Prior work experience as an employee within the oil and gas industry or similar type organization, or as someone who has worked closely with these organizations. Experience with enterprise software, with APM as a plus. Consistent track record in exceeding sales quotas and/or partner development goals and objectives. Expertise in developing and establishing mutually beneficial business relationships. Understanding of sales and standard work processes. Strong negotiation and sales skills. Selfless leader, putting internal and external partners first, understanding that your customer is inclusive of GEV Sales and Services, Partner stakeholders and Clients, collectively. Ability to effectively communicate and influence solution direction to both technical and non-technical audiences alike across all organizational levels. Value Solution Selling methodology training and/or experience. Exceptional interpersonal and communication skills with ability to quickly build credibility both internally and externally. Strong personal integrity, drive to win, and adherence to professional standards. Thrive in fast-paced, uncertain environments. Constant state of change Is seen as a positive challenge. High energy, participatory style. Additional Information Relocation Assistance Provided: No