Description L’ Institut de Soudure est un groupe entreprenant, apporteur de solutions, innovant dans le domaine du soudage, de l’assemblage, des contrôles associés et de la formation. Son savoir-faire s’organise autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation, l’inspection et les contrôles, la certification de produits. L’Institut de Soudure sert quasiment tous les grands secteurs de l'industrie : pétrole et gaz, chimie, énergie, nucléaire, aéronautique, ferroviaire, naval, ouvrages d'art, charpentes, chaudronnerie et tuyauterie… Créé en 1905, l’Institut de Soudure compte aujourd'hui plus de 1 200 collaborateurs répartis sur 31 centres en France métropolitaine et 7 implantations à l’international. Mission Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Formation Professionnelle pour piloter et accélérer le développement de nos activités auprès des acteurs majeurs de l'industrie. Votre mission : développer le chiffre d'affaires et renforcer notre positionnement sur le marché de la formation professionnelle. Vos responsabilités : • Définir et exécuter la stratégie de développement des Grands Comptes Formation. • Développer des relations privilégiées avec nos clients et partenaires stratégiques. • Élaborer des partenariats et une véritable stratégie de développement et de fidélisation de nos clients. • Être un véritable ambassadeur de notre expertise Formation et conseiller nos clients dans leurs projets. • Analyser les besoins et adapter les offres en proposant des solutions attractives. • Vendre les formations de notre catalogue en adéquation avec les besoins des clients. • Piloter les appels d'offres stratégiques et les négociations commerciales. • Chiffrer les devis et assurer le suivi des propositions commerciales. • Superviser les offres complexes à forts enjeux commerciaux. • Suivre vos KPI (CA, marge, taux de transformation). Profile Formation supérieure (Bac5) à dominante commerciale ou Formation. • Expérience confirmée en développement commercial Grands Comptes. • Expérience dans le conseil ou la vente de prestations de formation professionnelle. • Capacité à piloter des appels d'offres et négociations complexes. • Excellentes qualités relationnelles et de conseil. • Leadership transverse. • Culture du résultat. • Maîtrise des techniques de prospection et fidélisation. • Déplacements nationaux réguliers.
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