Responsable grands projets b to b - h/f

Enjeux :

En tant que Responsable Grands Projets B to B, vous avez pour mission d'identifier et qualifier des grands projets générateurs de volume de CA et de marge, pour Schmidt Groupe et son réseau de magasins, en France et à l'international.

Au sein de notre Direction Commerciale B to B et Nouveaux Business, vous agissez en amont des consultations afin de permettre le positionnement du Groupe sur ces projets, en lien étroit avec les équipes internes et partenaires. Vous coordonnez les propositions commerciales, et pilotez l'exécution de ces projets.

Missions :

Identification et qualification des grands projets

* Identifier, cibler et développer un portefeuille de grands projets d'aménagement non récurrents, générant des opportunités pour Schmidt Groupe et son réseau ;
* Assurer une veille active sur les grands projets stratégiques de nos cibles : promotion immobilière, résidentiel collectif, tertiaire, hôtellerie, santé, enseignement, retail... ;
* Analyser et qualifier les projets : contacts clés, échéancier, concurrence, potentiel de volume, faisabilité ;
* Assurer le suivi et le reporting des projets détectés et des opportunités ouvertes dans le CRM.

Pilotage de l'ensemble du cycle de vente complexe

* Elaboration d'offres différenciantes en coordonnant les équipes internes (design, technique, marketing, opérations, controlling) et/ou les équipes du réseau ;
* Pricing ;
* Négociation ;
* Closing.

Networking

* Développer des relations à haut niveau avec les décideurs de grands comptes et maîtres d'œuvre (Direction générale, achats, stratégie, RH...).