Le Key Account Manager GRANDE DISTRIBUTION pilote un portefeuille d'enseignes stratégiques de la Grande Distribution. Il est le garant de l'application de la stratégie de l'entreprise vis à vis de ses clients et prospects. Il est le point d'entrée et de liaison entre l'entreprise et le client.
Il/Elle développe le chiffre d'affaires, la marge et la présence en magasin, en assurant :
- La fidélisation des enseignes existantes,
- Le développement de nouveaux leviers (référencements, innovations, promotions),
- Le développement de son portefeuille par la prospection s de nouvelles enseignes/ nouveaux clients
- La négociation des accords annuels,
- La coordination interne pour garantir l'exécution en point de vente.
Missions principales :
- Développer le CA, la marge et la DN sur les enseignes GRANDE DISTRIBUTION.
- Construire et piloter la stratégie commerciale par enseigne.
- Préparer et conduire les négociations annuelles.
- Déployer les plans d'affaires : innovations, opérations promotionnelles, trade marketing.
- Assurer la relation commerciale avec les acheteurs
- Analyser les performances (sell-in, sell-out, panels) et proposer des plans d'action.
- Coordonner les actions internes : marketing, supply, finance, ADV, force de vente.
- Garantir la qualité d'exécution en magasin.
- Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.
Activités détaillées :
- Gestion du portefeuille Clients
- Analyse CA, marges, PDM, DN, performance promo.
- Construction des revues d'enseigne et bilans annuels.
- Suivi des litiges, pénalités, conditions de référencement. Négociation et contractualisation
- Préparation des NAO : argumentaires, simulations, enseigne.
- Négociation des conditions commerciales, remises, RFA, coopérations commerciales.
- Suivi de l'application des accords. Déploiement opérationnel
- Coordination avec la force de vente pour garantir l'exécution terrain.
- Responsable de la création et du suivi des opérations promotionnelles (prévisions, volumes, ROI).
- Gestion des innovations : prévisions, DN, activation. Prospection et développement
- Identification des enseignes/regroupements à potentiel.
- Ouverture de nouveaux référencements.
- Développement de nouveaux leviers : drive, e-commerce GRANDE DISTRIBUTION, MDD. Veille marché
- Analyse des tendances GRANDE DISTRIBUTION, innovations concurrentes, mouvements d'enseignes.
- Recommandations stratégiques.
Mutuelle et prévoyance collective
Titres-restaurant
Poste Basé Le PALLET(44) ou Bouchemaine (49)
Famille métier : Commerce - Grands Comptes
Rattachement : Direction Commerciale
Périmètre : centrales nationales, centrales régionales, Enseignes, Regroupement
d'indépendants
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