UNE SCALEUP FRANÇAISE QUI SÉCURISE LES INFRASTRUCTURES CRITIQUES GRÂCE À L'EDGE IA ET À L'IOT
Scale-up française fondée il y quelques année, spécialisée dans la protection et le monitoring des infrastructures physiques critiques.
Elle conçoit des systèmes embarqués autonomes déployés sur des sites isolés (pylônes télécom, transformateurs, voies ferrées, réseaux eau/gaz) où ni le Wi-Fi ni l’électricité ne sont pas disponibles.
Technologie brevetée, fabriquée en France, déjà en production dans des environnements critiques.
Pourquoi j’ai sélectionné cette entreprise
1. Développement de systèmes d'IA embarquée (edge AI) sur des devices contraints (CPU, énergie, connectivité) => la vraie vague IA ne viendra peut-être pas de l’IA générative, mais de l’IoT : on est ici à l’endroit où il faut être !
2. Scale-up française en forte croissance (x2 par an)
3. Levée de fonds : 1,5M€ en 2024, prochaine levée prévue : 10M€
4. Product-market fit validé sur des déploiements industriels réels : du velours pour un sales
5. Produits déployés sur des infrastructures critiques (énergie, télécom, transport) avec fortes contraintes terrain
6. Phase de scaling avec passage à l’industrialisation à grande échelle (EDF, Suez, SNCF, Orange, …)
7. Problématiques proches du state of the art en embarqué : autonomie, robustesse, traitement local, absence de cloud fiable
LA MISSION : SIGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
Rattaché au head of Sales, votre objectif sera de développer de nouveaux logos et de renforcer les comptes existants :
Les verticales qui cartonnent à date (mais c'est sans fin) :
8. Les fermes solaires
9. Les éoliennes
10. Les telecom
11. Le rail
12. Le tertiaire (banques ...)
Le terrain de jeu :
13. Europe
14. Amériques (Nord et Sud)
15. Déjà présents en France, Espagne, Italie, Royaume-Uni, Suède
13 use cases à porter à date
Vous intervenez sur l’ensemble de cycle de vente pour signer de nouveaux comptes et essaimer sur les grands logos actuels :
16. Mapping et développement de clients B2B internationaux
17. Contact (salons, échanges, appels, Linkedin, e-mail, …)
18. Closing des comptes clés après les premières phases de tests des produits
19. Déploiements opérationnels dans d’autres uses cases / entités des groupes
20. Maintien d'une relation fortes avec des décideurs à l'interieur des organisations partenaires
VOTRE PROFIL : CLOSER
Vous êtes diplômé d’une grande école de commerce ou d’ingénieur ?
Vous avez :
21. 2 à 5 ans d'expériences ?
22. En vente grands comptes ?
23. Sur un produit tech / IoT / infrastrucre / Sécurité ?
24. Dans un rôle avec la phase de conquête ? (on ne cherche pas un account manager qui répondent au projet)
Vous démontrez dans vos résultats une capacité particulière à closer ?
Vous parlez parfaitement anglais et français ?
25. Idéalement espagnol ou une troisième langue europérenne — espagnol, allemand, suédois, néerlandais, norvégien
26. Des ventes sur la zone europe / amériques sont un gros plus
MODALITÉS
Rémunération : 75-90 k€ package
27. Fixe : 50 / 60 k€
28. Variable à objectif atteint : 25 / 30 k€
Localisation : Paris
Télétravail : 2 jours / semaine
Contrat : CDI
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