Commercial terrain - secteur ouest

La holding familiale MOMENTUM regroupe plusieurs entreprises françaises du secteur de la manutention :
FIMM, MANUVIT et TENDEX.
Le groupe est spécialisée dans la conception et la fabrication française de solutions de manutention, standard et sur-mesure, avec 2 sites industriels basés en Bourgogne (89) et Normandie (61).

FIMM est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutentions manuelles : diables, diables à bouteilles, chariots, dessertes, servantes d'atelier, accès en hauteur, rétention, remorques, manutention des fûts, rouleurs... www.fimm.fr
MANUVIT est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de manutention, permettant de déplacer et manipuler tous types de charges (fûts, bobines, bacs, tourets, palettes, bouteilles de gaz …) avec des gerbeurs, pinces ou chariots standard et sur-mesure
www.manuvit.fr
TENDEX est spécialisé dans la fabrication de sangle d’arrimage sur mesure

* Un récit entrepreneurial et familial qui s’est construit sur les 60 dernières années et résolument engagé dans la mise en valeur du savoir-faire Français. Une identité forte de concepteur (Bureaux d’études intégrés) et de fabriquant français.

* Un groupe qui investit pour prendre part à la régénération de l’économie et des territoires avec des objectifs RSE ambitieux.

* Une équipe d’une centaine de collaborateurs répartis au sein des différents sites.

* Des clients prestigieux qui nous font confiance depuis plus de 40 ans dans tous les secteurs d’activités ; tous types d’industries, bâtiment, TP, services, commerces, agriculture, collectivités…

* Une industrie qui joue collectif en nouant des partenariats avec des entreprises régionales autour de nos sites de production, synonyme de souplesse, qualité et réactivité.

* Un groupe en forte croissance sélectionné en 2020 pour intégrer le programme Accélérateur des PME de BPI France, un programme sur-mesure destiné à faire des PME à fort potentiel les ETI de demain.


Nos sites de production situés en Bourgogne (89) et en Normandie (61) intègrent l’ensemble des processus de conception et de fabrication de nos produits.

Nos gammes de produits évoluent sur des marchés particulièrement dynamiques en lien avec la lutte contre les TMS (Troubles Musculosquelettiques) et nous sommes fiers de défendre les valeurs de l’industrie française.

Faire le choix de la fabrication française est un choix économique engagé, celui qui privilégie l’économie locale à celle de la mondialisation, le long terme au court terme, une législation environnementale et sociale stricte qui sont cohérents avec nos valeurs. Une fierté qui devient un véritable moteur pour entreprendre différemment.
En tant que leader dans notre domaine, nous veillons à être toujours pro actifs dans le développement de nos gammes fabriquées (+80%) et sourcées pour compléter nos gammes fabriquées.
Nous recherchons un Commercial(e) terrain dans le cadre d'un renfort de notre équipe commerciale FIMM.
Avantages :
* RTT
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Intéressement
* Chèques cadeaux
* Téléphone de fonction
* Véhicule de fonction
* Formation



Vous avez en charge le SECTEUR OUEST
Couvrant les départements : 16 – 17 - 22 – 29 – 35 – 36 – 37 – 41 – 44 – 49 – 53 – 56 – 72 – 79 – 85 – 86
En tant que Commercial(e) terrain, vous prospectez une clientèle de professionnels, proposez des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négociez les conditions commerciales de la vente, dans le respect des consignes en vigueur.
Votre connaissance générale du terrain vous permet de mener une analyse sectorielle pour identifier de nouveaux prospects à démarcher.
Missions principales du poste :
* Identifier et analyser les besoins immédiats et futurs des clients ;
* Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation ;
* Adapter votre offre en vous appuyant sur votre connaissance du marché, sur les éventuels accords signés ;
* Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours ;
* Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales ;
* Animer le réseau des revendeurs et forme les équipes commerciales des revendeurs ;
* Suivre la réalisation d'une prestation technique ;
* Analyser les résultats des ventes ;
* Déterminer des mesures correctives ;
* Prospecter des clients de la fourniture industrielle et autres domaines d’activités compatibles avec notre typologie de produits (recherche de nouveaux marchés) ;
* Suivre les comptes « clés » ;
* Participer aux relevés de prix ;
* Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale (gestion des plateformes sur son secteur et collecte des données) ;


Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur Ouest

* Vous avez d'abord et avant tout un fort tempérament de Business Développeur mais êtes aussi capable de gérer le portefeuille clients existant.

* Au-delà des compétences métiers nécessaires, nous attendons de la persévérance, un véritable esprit d'équipe, une très bonne résistance à la pression ainsi qu'une capacité identifier les enjeux stratégiques de nos clients.

* Vous êtes sensible à la culture produit qui est essentielle pour un concepteur et fabricant, car elle permet d’aligner les équipes sur une vision commune et optimiser la création de valeur pour nos clients.

* Vous avez une parfaite connaissance des mécanismes de négociation.

* Vous avez des qualités de rigueur, de méthode, d'organisation, d'autonomie, et de ténacité, tout en étant flexible, réactif, force de proposition et curieux.

* Vous possédez aussi un esprit d'équipe développé.

* Vous avez la culture du résultat, des compétences en communication.

* Vous maitrisez des outils bureautiques (Pack Office, CRM….)