Votre rôle et vos missions
Vous définissez et pilotez la stratégie globale de marketing prospect, depuis lacquisition de nouveaux leads jusquà leur conversion en clients.
Vous supervisez les dispositifs de sourcing, dactivation et danimation, afin de maximiser la croissance du portefeuille prospects et doptimiser leur transformation en abonnés.
À la croisée du marketing, de la data et du commerce, vous encadrez les équipes en charge de la génération de leads et de la gestion du cycle de vie prospect.
Définition de la stratégie marketing prospect :
1. Définir la stratégie globale dacquisition et de conversion des prospects
2. Piloter le funnel marketing complet : sourcing qualification nurturing conversion
3. Identifier les leviers de croissance permettant daugmenter la base prospects et leur valeur
4. Garantir la cohérence des actions marketing avec les objectifs commerciaux
Pilotage de lacquisition et de la génération de leads :
5. Superviser les stratégies de lead generation et de sourcing de prospects
6. Développer les partenariats et nouveaux canaux dacquisition
7. Optimiser la qualité et la volumétrie des leads générés
Pilotage de la stratégie PRM et de nurturing :
8. Définir la stratégie danimation et dengagement de la base prospects
9. Piloter les parcours de nurturing et de conversion
10. Optimiser la pression marketing et la pertinence des communications
Pilotage de la performance et optimisation :
11. Définir et suivre les KPI du marketing prospect
12. Mettre en place une démarche damélioration continue basée sur la data (A/B testing, analyses de performance)
13. Piloter les budgets marketing liés à lacquisition et à lactivation
14. Assurer un reporting régulier auprès de la direction marketing et commerciale
Définition et animation du programme ambassadeurs :
15. Définir et piloter la stratégie du programme en lien avec les enjeux dacquisition et de conversion
16. Repenser le programme de fidélité en intégrant des mécaniques de recommandation
17. Structurer et déployer les cycles de vie (recrutement, onboarding, animation, fidélisation)
Management et coordination des équipes :
18. Encadrer et accompagner le/la Chef(fe) de Produit Sourcing & Activation et le/la Chef(fe) de Produit Cycle de Vie PRM Définir les priorités, arbitrer les ressources et piloter les roadmaps
19. Favoriser la collaboration entre les équipes marketing, data, média et commerciales
Et si on parlait de vous?
20. Vous disposez de solides compétences managériales, vous permettant de piloter des équipes marketing, coordonner des acteurs transverses et conduire des projets complexes tout en définissant et exécutant une vision stratégique claire
21. Vous faites preuve dun fort leadership, dun esprit analytique et dune capacité à prioriser et arbitrer, en sappuyant sur la donnée pour guider vos décisions et fédérer vos équipes autour des objectifs de performance
Les +
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