Fr, 1er hub de l'emploi et des métiers de l'industrie est une initiative de l'UIMM (Union des Industries et Métiers de la Métallurgie).
ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024.
Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.
Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site :
SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction ( Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.
Dans le cadre de votre alternance et en binôme avec le Responsable Distribution (RD), vous déployez la stratégie enseigne sur le libre-service du point de vente. Dans ce cadre, vous assurez le développement des ventes, en mettant en œuvre les opérations commerciales validées en centrale ou en région, et en optimisant la présence de nos produits ainsi que la visibilité de nos marques. En tant que représentant(e) de l'entreprise, vous avez pour mission de former, d'impliquer et de suivre les équipes magasins de nos distributeurs.
Vous pouvez être amené(e) à prendre en charge la gestion et le suivi du libre-service de certains points de vente de manière autonome.
Implantation et tenue linéaire magasins
Vous présentez et déployez le référencement des collections/planogrammes négociés par les Key Account Managers (KAM) et les Responsables Distribution (RD), ainsi que par l'équipe marketing, sur les points de vente sur lesquels le RD n'intervient pas.
Vous théâtralisez le point de vente dans le cadre d'opérations commerciales majeures et stratégiques (ex. : opérations marketing nationales, lancements produits…).
Formation et événements clients
Vous formez régulièrement les vendeurs magasins aux solutions produits et services différenciants, de manière théorique et pratique.
Vous planifiez et animez les événements clients en magasin (journées portes ouvertes, matinées techniques…).
Vous développez la qualité de la relation commerciale (QRC) avec les différents interlocuteurs de votre secteur pour soutenir nos partenariats.
Vous assurez la gestion de votre fichier clients : vous renseignez et exploitez les informations contenues dans la CRM.
Vous intégrez dans la CRM les opportunités business identifiées avec le magasin (ACTIV 80, suivi des planogrammes) ainsi que les comptes rendus de visites.
Vous réalisez une veille concurrentielle et remontez les informations aux services concernés.
L'équipe commerciale distribution (KAM et RD) pour les enseignes prioritaires du super 80
Les commerciaux sédentaires pour la gestion du 20.
Le service clients pour le traitement des litiges et le SAV.
Les collaborateurs de la zone pour la transmission d'informations commerciales.
Les vendeurs magasins et responsables LS de nos distributeurs
~ Appétence pour les produits techniques et le secteur de la construction.
Bonne expression orale et approche pédagogique.
Capacité à analyser des données, à les interpréter et à les restituer de manière synthétique.
Organisation, autonomie et sens de la planification.
Maîtrise de la suite Office 365.
Profil recherché Bachelor avec expérience ou Master
Vous profiterez d'un environnement de travail stimulant, favorisant un juste équilibre entre autonomie et entraide, et bénéficierez de nombreux avantages :
Véhicule de service
Mutuelle familiale
Épargne salariale (accord de participation)
Prime de fin d'année équivalente à un 13ème mois
Vous bénéficierez de tout le matériel nécessaire à la réalisation de vos missions (gammes d'outils, PC, smartphone, imprimante etc.).
Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.
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