Pink Lady® Europe (https://www.pomme-pinklady.com), https://www.pomme-pinklady.com/fr/nouvelle-campagne/ modèle unique de développement durable dans le monde agricole, est le leader mondial des pommes sur le segment Premium.
Parmi ses principales missions :
1) Conduite du développement stratégique des marques (Pink Lady®, PinKids® et Joya®) sur l’ensemble des marchés européens
2) Contrôle/accompagnement de la politique qualité des marques
3) Définition et accompagnement de la politique RSE de la filière
Dans le cadre d’un remplacement, Pink Lady® Europe, labellisée HappyIndex® At Work et WellImpact 2024, cherche son/sa futur(e) Key Account Manager France qui animera l’activité des marques au sein du portefeuille composé de clients régionaux (+ certains nationaux), retailers et grossistes, sur le marché français.
Rattaché(e) au Directeur de zone France, la personne prendra en charge les missions stratégie business et développement commercial suivantes :
○ Identifier/promouvoir/négocier toutes les opportunités de croissance rentable et établir des partenariats stratégiques pour développer l’activité et maintenir des relations solides avec les distributeurs et les Distributeurs Agréés.
○ Être garant de sa mise en œuvre et de son pilotage chez les clients du portefeuille confié (élaboration et réalisation des rendez-vous catégoriels, négociations/référencement des produits, déploiement des plans promotionnels et de la démarche merchandising).
○ Être un référent du marché et des clients (collecte et partage des informations catégorielles macro/micro du marché).
○ Être acteur de la définition des objectifs applicables à la force de vente ; en assurer le suivi, l’analyse des résultats et la dynamique.
○ Définir, proposer et réaliser des opérations d’activation avec les distributeurs (accélérer la dynamique commerciale, fidéliser les consommateurs en cohérence avec le positionnement des marques et leurs objectifs stratégiques).
○ Être force de recommandation sur les leviers marketing et communication à activer pour accompagner le développement des marques, en cohérence avec la stratégie marketing européenne.
○ S’assurer de la réalisation des engagements contractuels, suivre la performance commerciale globale de son marché et celle des opérations engagées au travers d’outils d’analyse ; assurer un reporting dynamique.
○ Gérer le budget, optimiser les coûts, veiller au bon alignement des investissements engagés en mesurant leur ROI ; garantir l’intégrité des process budgétaires (devis, factures, bons de commande) dans les délais nécessaires.
○ Assurer la coordination avec le siège et s’assurer d’un maillage permanent avec l’ensemble des Distributeurs Agréés de la marque pour la zone France.
Pré-requis professionnels
○ Formation supérieure (ESC/ingénieur Agro/Agri avec spécialisation marketing)
○ Expérience de la négociation en GMS, idéalement dans l’univers des PGC
○ Très bonne maîtrise des solutions trade marketing et category management
○ Management d’équipes commerciales terrain
○ Pratique des panels
○ Anglais courant exigé
○ Gestion budgétaire
○ Maîtrise de l’outil informatique
○ Permis de conduire
Éléments de prise de fonction
○ Statut : Cadre
○ CDI - temps plein - forfait jour
○ Télétravail possible à l’issue de la période d’essai (jusqu’à 2 jours hebdomadaires)
○ Rémunération fixe selon profil
○ Tickets restaurant (60%) - Mutuelle (100%)
○ Période de prise de fonction : dès début 2026
○ Localisation du poste : Le Pontet (Avignon)
○ Mobilité : déplacements réguliers sur la France
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