Inside sales account manager

Axis a le plaisir de vous proposer un poste passionnant ! Nous recherchons un(e) Inside Sales Account Manager, le poste est situé à Bagneux, aux portes de Paris. À PROPOS D'AXIS Axis est une entreprise IT en pleine croissance, présente à l’échelle mondiale. Nos produits et solutions se concentrent sur la surveillance de sécurité et la supervision à distance, reposant sur des plateformes technologiques innovantes, modernes et ouvertes. Il s’agit d’une entreprise d’origine suédoise, faisant partie du groupe Canon, avec environ 5 000 employés dans plus de 50 pays. Axis propose un environnement de travail multiculturel avec une culture d’entreprise ouverte. Nous encourageons et favorisons l’autonomie de pensée de nos employés. Ici, nous rassemblons des personnes talentueuses et créatives travaillant vers un objectif commun : innover pour un monde plus intelligent et plus sûr ! QUEL SERA VOTRE ROLE CHEZ AXIS ? L’Inside Sales Account Manager travaillera en étroite collaboration avec l'équipe Sales et l’équipe Marketing pour garantir que nos partenaires « Authorized » (AP) soient informés de notre stratégie et les accompagner dans leur parcours. L’ISAM collabore avec les partenaires et les collègues pour assurer la croissance de notre activité auprès de ces partenaires et atteindre nos objectifs. L’ISAM gère en autonomie les partenaires authorized de la région afin de capter / d'exploiter le potentiel de croissance. En tant qu’Inside Sales Account Manager, vous aurez un rôle varié - une partie de l'activité se déroulant sur le terrain et d'autres tâches étant effectuées au bureau. Principales responsabilités Recherche, préparation et prospection Qualification des partenaires authorized, prise de contact individuelle pour évaluer leur potentiel Qualification et évaluation des leads (clients finaux, partenaires, revendeurs, etc.) Évaluation des rapports de ventes pour analyser le développement de nouveaux partenaires potentiels Définition d'objectifs/KPI pour nos partenaires et évaluation des performances liées à ces objectifs Dynamiser et accompagner nos partenaires Formation et motivation de nos partenaires authorized Développement de webinaires pour les partenaires authorized en collaboration avec le formateur régional et le Sales Engineer Traitement des appels entrants de manière professionnelle et commerciale Responsable Salesforce, informant et formant l'équipe de vente locale Agir et conclure de ventes Participer aux salons, expositions et effectuer des visites des clients clés Effectuer des appels sortants pour développer des partenaires non actifs à fort potentiel Participer aux Axis Communications Academy (les ACA) pour rencontrer des clients et recruter de nouveaux partenaires Être le premier point de contact avec un nouveau partenaire potentiel et partager nos valeurs fondamentales En plus des tâches mentionnées ci-dessus, le poste peut également inclure des travaux au sein de projets spéciaux ou de groupes de projet. QUI RECHERCHONS-NOUS ? Nous pensons que la réussite à ce poste est liée à l’attrait pour l'apprentissage de nouvelles technologies, à la proactivité et à la volonté de collaborer. Nous attendons de vous une expérience dans la vente et des fonctions orientées client, de préférence dans le secteur informatique. Néanmoins, vous devrez posséder d'excellentes compétences en communication et être un commercial hors pair avec un bon sens du service. La patience et la sympathie sont essentielles pour ce poste car vous serez le visage d'Axis pour nombre de nos clients importants. N’hésitez pas à nous contacter si vous êtes/avez Un diplôme en administration des affaires ou dans un domaine connexe Au moins 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire Ouvert, enthousiaste et patient pour en apprendre davantage sur l'informatique, la technologie et la technologie IP La capacité à créer la confiance et à développer des relations clients à long terme De bonnes compétences organisationnelles et capable de prioriser entre différentes tâches La volonté d'apporter de nouvelles idées pour améliorer les processus de vente et l'efficacité Une expérience de CRM (celle de Salesforce est un avantage) Anglais professionnel (parlé et écrit) CE QUE AXIS PEUT VOUS OFFRIR Chez Axis, vous évoluerez au sein d’une organisation internationale, dans une ambiance bienveillante, aux côtés de collègues enthousiastes, où l’ouverture d’esprit et l’innovation font partie du quotidien Axis propose également ces avantages : Des événements d'équipes en France, dans la région SEUR et EMEA Des titres-restaurant Une assurance santé pour les employés et leurs familles prise en charge à 100% Un plan de retraite avec possibilité d'abondement Un compte épargne temps (CET) 100 jours de congé parental (H/F) Une allocation annuelle dédiée au sport Un forfait mobilités durables PRÊT(E) À PASSER À L’ACTION ? Axis est une entreprise qui croit en la richesse de la diversité. Nous nous engageons à créer un environnement inclusif et sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans discrimination liée au handicap, à l’origine ethnique, à la religion, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, à l’origine nationale, à la génétique ou à l’âge.