- Identifier et prospecter une clientèle BtoB premium : promoteurs immobiliers, architectes d'intérieur, gestionnaires d'actifs, hôtellerie de luxe, syndics de copropriétés de standing
- Construire et entretenir un réseau relationnel de prescripteurs (agences d'architecture, cabinets de maîtrise d'oeuvre, notaires, asset managers)
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons (Jardins, Jardin / Salon du Paysage) et manifestations sectorielles
- Assurer une veille active sur les projets immobiliers et d'aménagement à fort potentiel en Île-de-France
- Conduire les rendez-vous clients avec un niveau de conseil adapté à une clientèle exigeante et habituée à l'excellence
- Analyser les besoins, visiter les sites et co-construire des propositions sur mesure avec les équipes de conception (architectes paysagistes, designers)
- Rédiger des propositions commerciales soignées, illustrées et chiffrées, intégrant matériaux nobles, végétaux de collection, oeuvres d'art paysager
- Mener les négociations commerciales en préservant la valeur perçue et les marges de l'entreprise
- Assurer la gestion contractuelle jusqu'à la signature : devis, avenants, contrats pluriannuels d'entretien post-création
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