Account executive confirmé / ingénieur d'affaires (conseil)

Descriptif du poste Tu souhaites vendre un service Premium auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Directeurs Marketing, Finance, Supply Chain, etc.) ? Chez Bloomco, référence du conseil freelance de haut niveau, nous accompagnons les grands groupes dans leurs projets stratégiques en nous appuyant sur une communauté de 5000 consultants indépendants (data, finance, marketing, supply chain…). Notre mission ? Permettre aux entreprises du CAC40 (Accor, Axa, LVMH, …) d’accéder en 48h au top 10% des meilleurs consultants indépendants. Ce qui nous rend unique ? Communauté d’experts haut niveau : un matching de qualité réalisé par l’équipe Talent, qui te permet de closer rapidement des missions Premium Panier moyen élevé : de 50 k€ à 150 k€ par mission vendue, cycle de vente moyen 2 à 3 mois Variable déplafonné versé trimestriellement : nos top performers génèrent 18K€ de variable annuel Outils et méthode : Sales Academy Bloomco avec des méthodes de vente performantes Tes missions ? Tu rejoins un Pod Sectoriel de l’équipe Sales. Tu pilotes l’intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing, sur ton secteur d’activité) dans le but d’ouvrir de nouveaux comptes stratégiques : Prospecter les décideurs grands comptes Construire ton portefeuille de 30 à 50 comptes prioritaires en identifiant les bons prospects (entreprises, décideurs C-Levels ou directions Achat) Prospecter (phoning, mails, LinkedIn) et obtenir 30 RDVs clients par mois Nurturing : Maintenir un portefeuille de leads chauds Animer les RDVs et qualifier les besoins de conseil Préparer et animer les RDVs avec des interlocuteurs C-Level (Data, Finance, Marketing, etc.) Cadrer avec le client son besoin en consultant freelance (ex : chef de projet digital, manager de transition finance…) Briefer et accompagner les Talent Managers en charge de sourcer les meilleurs profils pour la mission Négocier et signer Piloter la négociation jusqu’à la signature, avec l’Account Manager Organiser le démarrage de la mission du consultant chez le client Orchestrer la passation du compte avec l’Account Manager Ce qu’on t’offre avec ce poste : Variable déplafonné - voir détail ci-dessous Formation 360° sur nos méthodes Sales avec le Sales Excellence Program (SPIN, MEDDIC-Challenger) Coaching personnalisé avec un mentor sur les 3 premiers mois (feedbacks réguliers & suivi de progression) Parrain Bloomco d’une autre équipe pour t’aider à t’intégrer rapidement Parcours de carrière clair pour se projeter : → A court/terme : dès l’atteinte des objectifs, passage en AE Sénior → A moyen/long terme : évolution vers le parcours Account Manager (élevage) ou vers le poste de Sales Manager ou vers le parcours Rémunération : Fixe selon expérience : 35-42K€ Variable cible : 18 - 22k € déplafonné Booster en cas de sur-performance : × 1,5 sur la tranche 100-119 % quota × 2 ≥ 120 %