Ingénieur(e) commercial(e) - business developer antibiogrammes (h/f/d)

Présentation

Le groupe Bruker emploie plus de 11 000 personnes dans le monde, avec plus de 90 bureaux implantés sur les cinq continents. Nos instruments couvrent un large éventail d'applications dans tous les domaines de la recherche et du développement et sont utilisés dans de nombreux procédés industriels de production, dans le but de garantir la qualité ainsi que la fiabilité de ces procédés.

Bruker est une entreprise innovante qui développe continuellement des technologies de pointe et des solutions novatrices pour répondre aux multiples questions analytiques d'aujourd'hui et de demain.

Nous recherchons actuellement, en télétravail à temps plein en France / région parisienne, pour notre division BMID, un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) - Business developer antibiogrammes(h/f/d)


Responsabilités

La fonction d'un Ingénieur Commercial - Business developer antibiogrammesest de s’occuper de la vente des produits Bruker Microbiology & Infection Diagnostics à haute valeur Diagnostic (70%) et de préparer le lancement des nouveaux produits antibiogrammes à venir BMID AST(30%).

En lien avec la vente des Clinical Impact products (70%) :

* Atteindre sur le marché français les objectifs de vente pour les produits à forte valeur ajoutée (incluant les gammes UMIC & MICRONAUT produits d’antibiogrammes) pour les domaines de la microbiologie, du Sepsis et des résistances aux antibiotiques.
* Être en support sur le processus de vente de la gamme MALDI Biotyper quand les consommables sont impliqués: aider l’introduction des kits à haute valeur ajoutée dès les premières étapes du cycle de vente, en collaboration avec les ingénieurs commerciaux régionaux.
* Appliquer la stratégie de la société en travaillant avec les responsables de laboratoire, les médecins impliqués dans la prescription des antibiotiques pour diffuser notre message sur les identifications microbiennes et sur les antibiogrammes rapides à partir des flacons d’hémoculture positive.
* Négocier et clôturer des ventes pour les marchés cliniques publics et privés.
* Participer à des salons et présenter les produits afin d’identifier de nouveaux prospects intéressés pour nos Clinical Impact products.
* Maintenir à jour le système CRM et gérer avec minutie et pragmatisme les opportunités produits.

En lien avec la mission Business Development pour les produits antibiotiques (30%) :

* Visiter les laboratoires de microbiologie et rencontrer les leaders d’opinion pour préparer le lancement de nouveaux produits antibiogrammes en France.
* Faciliter les évaluations sur site des nouveaux produits antibiogrammes et accélérer l’adoption de ces derniers sur le marché Français.
* Développer d’étroites relations de travail avec la Business Unit AST et avec les collègues des équipes de vente locale, des équipes applicatives et des équipes après-vente pour mettre en place un plan de promotion et de croissance de la gamme produit antibiogrammes en France.
* Travaillez avec les collègues de la Business Unit AST afin de partager les informations du marché, les activités des concurrents, les retours des clients, les nouvelles idées et les nouvelles expériences pour s’assurer que l’équipe locale soit informée des activités en cours dans la région.
* Analyser les performances en cours, identifier les lacunes et proposer des initiatives pour combler celles-ci si besoin.


Reporting

L’employé rapportera directement au Directeur commercial France Bruker BMID Mbio et rapportera aussi secondairement au VP Business Development for AST.

Localisation

Le poste est basé en home office et de préférence en région Parisienne pour pouvoir être proche de nos bureaux de Champs sur Marne et voyager facilement au niveau national.


Qualifications


Pour mener à bien les tâches de la mission au niveau espéré, les compétences minimales sont:

Qualifications

* Diplôme qualifiant (Master 2 ou plus) ou expérience significative en microbiologie.

Personnelles:

* Ténacité et auto-motivation inspirés par le succès, l’enthousiasme et par les initiatives dédiées à la croissance des ventes.
* Capacité à opérer en autonomie et à atteindre des objectifs ambitieux mais réalistes.
* Auto-discipliné et capacité à définir des priorités dans un environnement concurrentiel dynamique et en perpétuel changement.
* Personnalité ouverte et sympathique avec un haut degré d’intégrité personnel.
* Un esprit d’équipe naturel enclin et capable de construire des relations de confiance et d’établir des relations de coopération avec les collègues de la société.
* Une présentation personnelle très soignée.
* Capable de s’adapter aux différences culturelles locales.
* Français et anglais courant.

Compétences et Expérience

* Capacité de présenter nos messages à la communauté scientifique, par exemple en regard à des expériences précédentes liées à la promotion de méthodes de tests de panels syndromiques ou des méthodes antibiogrammes.
* Une compréhension claire du marché des consommables en microbiologie, de préférence avec une connaissance en Sepsis ou en test de sensibilité aux antibiotiques.
* Bonne intelligence du marché avec le respect des produits concurrents et de la compétition.
* Capable de voyager à l’international sporadiquement.
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