Commercial / commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises (h/f)

Notre cabinet recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la
distribution de produits high-tech et d'accessoires connectés, un
Commercial Grands Comptes (H/F) expérimenté, spécialisé dans le
secteur de la télévision.
Ce poste, à fort potentiel d'évolution, s'adresse à un(e)
professionnel(le) souhaitant s'impliquer dans un projet de
croissance ambitieux, avec la perspective d'évoluer à court ou
moyen terme vers un poste de Directeur des Ventes.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous jouerez un rôle clé
dans la création et le développement d'une nouvelle Business Unit
dédiée à cet univers.
* Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes
existants (Fnac, Darty, etc.), tout en identifiant et
prospectant de nouveaux partenaires stratégiques.
* Être garant du respect de la politique tarifaire et des accords
commerciaux établis en collaboration avec les constructeurs.
* Mettre en oeuvre la stratégie commerciale visant à développer la
distribution et la notoriété des produits TV et accessoires.
* Analyser les performances commerciales et proposer des actions
correctives adaptées à chaque enseigne.
* Élaborer et suivre les forecasts en lien avec la direction et les
constructeurs.
* Concevoir, mettre en place et suivre les opérations marketing et
commerciales destinées à stimuler le sell-out.
* Réaliser un reporting hebdomadaire détaillé : ventes, stocks,indicateurs de performance, données financières.
- Participer à la mise en place des outils, process et analyses nécessaires au pilotage et au développement du pôle De formation commerciale supérieure (Bac +4/5), vous justifiez
d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente grands
comptes BtoB, impérativement dans le secteur de la télévision ou de
l'électronique grand public.
Vous possédez une excellente connaissance des techniques de
distribution, de vente et de promotion propres à ces marchés, en
sachant dialoguer avec des interlocuteurs variés (retailers,
constructeurs, acheteurs, direction financière).
Votre aisance relationnelle, votre rigueur analytique et votre
capacité à piloter la performance font de vous un interlocuteur
crédible et stratégique.
Vous faites preuve d'autonomie, de leadership et d'un sens aigu du
développement. Votre vision stratégique s'accompagne d'un réel
sens opérationnel et d'une capacité à structurer une activité en
forte croissance.
La maîtrise de l'anglais courant (écrit et oral) est requise.
Salaire fixe + variable.
Véhicule de fonction.
Statut cadre - RTT.
Participation.
Titres Restaurant.