Chef des ventes (h/f)

Vignobles Lorgeril, poste basé à Toulouse ou Montpellier

Les Vignobles Lorgeril, maison familiale fondée au XVIIe siècle et acteur reconnu des vins du Languedoc, poursuivent la structuration de leur équipe commerciale. Dans le cadre d'une réorganisation et de la transmission de plusieurs portefeuilles, la maison renforce son dispositif de vente sur l'ensemble du territoire. Pour développer notre présence sur notre territoire historique et animer le réseau d'agents de la moitié sud, nous recrutons un Chef des ventes Sud (H/F) basé à Toulouse ou Montpellier, à proximité de notre Château de Pennautier.

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous portez deux missions complémentaires : l'animation et le développement du réseau d'agents sur la moitié sud du pays, et la gestion des grands comptes locaux de votre région. C'est avant tout un poste de terrain : vous passez l'essentiel de votre temps en tournée auprès de vos agents et en clientèle. Proche du domaine, vous êtes aussi un ambassadeur de la maison sur ses terres d'origine, où la marque doit être idéalement représentée.

Missions

Animation du réseau d'agents (environ 70 % du temps, forte présence terrain)


Animation et accompagnement des agents commerciaux indépendants sur la moitié sud (Sud-Ouest, Sud-Est, Languedoc, Provence, Auvergne).

Tournées terrain régulières aux côtés des agents, plusieurs jours par semaine.

Priorité au recrutement et à l'activation des départements stratégiques aujourd'hui non couverts : Aude (siège du domaine), Hérault et Gard.

Densification du réseau dans une zone à fort potentiel mais sous-exploitée.

Montée en compétence des agents (techniques de vente, argumentaire produit, dégustation).

Grands comptes locaux et représentation régionale (environ 30 % du temps, en clientèle)


Gestion et développement des grands comptes locaux de la région (CHR direct, cavistes, comptes régionaux à fort potentiel).

Présence régulière en clientèle, négociation locale, construction de cartes des vins, animations et dégustations.

Représentation de la maison sur son territoire historique (événements, salons régionaux, relations locales).

Coordination avec le responsable grands comptes national et le commercial sédentaire de Pennautier.


Expérience confirmée dans l'animation d'un réseau de vente ou le management d'une équipe commerciale, idéalement dans les vins, spiritueux ou un univers de distribution spécialisée.

Vrai goût du terrain et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Bonne connaissance du tissu commercial du Sud de la France (CHR, cavistes, circuits régionaux).

Leadership de terrain, capacité à recruter et faire progresser des commerciaux indépendants.

Compétences en négociation commerciale et en gestion de comptes.

Autonomie, mobilité géographique et attachement à l'univers du vin du Languedoc.