Description générale du poste Dans le cadre de son expansion internationale, notre client recherche son futur Account Executive / Founding Head of Sales. Votre mission sera d'ouvrir et structurer de nouveaux marchés en Europe et dans certains pays stratégiques à l'export. Vous développerez l'écosystème local (administrations, ministères, forces armées, opérateurs d'infrastructures critiques, intégrateurs et partenaires industriels) afin de transformer les opportunités identifiées en contrats à forte valeur. Vous interviendrez très en amont des cycles de vente pour influencer les besoins, construire les partenariats clés et poser les fondations d'une croissance export durable. Principales missions et responsabilités Développement international * Identifier et prioriser les pays à fort potentiel. * Construire et exécuter les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés. * Développer un pipeline commercial international qualifié. Développement de partenariats * Identifier, négocier et activer des partenariats stratégiques. * Construire des dispositifs de co-selling et d'offres conjointes. * Développer les relations avec les grands intégrateurs et industriels du secteur. Capture et structuration d'opportunités * Influencer les besoins clients en amont des appels d'offres. * Définir les périmètres de pilotes et de démonstrateurs. * Obtenir les sponsors internes et sécuriser les budgets. Gestion des appels d'offres * Participer aux décisions bid/no-bid. * Définir les stratégies de réponse et de consortium. * Piloter la préparation des propositions lorsque nécessaire. Relations institutionnelles * Développer un réseau solide auprès des acteurs défense, sécurité et institutions publiques. * Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux. Pilotage commercial * Assurer le suivi rigoureux du pipeline et des prévisions. * Maintenir un CRM irréprochable. * Fournir une visibilité claire sur les opportunités et leur avancement. Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est une startup DeepTech française en forte croissance qui développe la première infrastructure européenne d'intelligence aérienne à la demande. Sa mission est de renforcer la sécurité, la souveraineté et la résilience des territoires grâce à un réseau innovant de drones longue portée capables de fournir des renseignements aériens en temps réel aux gouvernements, forces de sécurité et opérateurs d'infrastructures critiques. L'entreprise conçoit, développe et opère l'ensemble de sa technologie en interne afin de bâtir une solution souveraine à l'échelle européenne. Après une récente levée de fonds, elle entre dans une phase d'accélération commerciale et de déploiement international ambitieuse.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.