L'IFAG Ecole de Management & des Ressources Humaines Campus de Montpelier propose un poste en Alternance de l'un de ses partenaires :
Missions principales
1. Support à la stratégie commerciale
- Participer à l'analyse des marchés cibles
- Contribuer à la déclinaison opérationnelle de la stratégie commerciale
- Assister dans le suivi des opportunités commerciales et du pipeline
- Mettre à jour et analyser les indicateurs de performance commerciale (KPI)
2. Appels d'offres - Bid & Campaign Management
- Contribuer à l'organisation des campagnes de vente en appliquant la méthodologie Shippley.
- Assister à la coordination des contributeurs internes (technique, juridique, finance, partenaires)
- Participer à la rédaction de certaines parties des offres (administratif, présentation entreprise, aspects commerciaux)
- Contribuer au retour d'expérience (Lessons learned) et à l'amélioration continue du processus d'appels d'offres
3. Gestion de projet transverse
- Participer au pilotage de projets commerciaux et offres complexes
- Suivre l'avancement des actions, des livrables et des échéances
- Mettre en place et tenir à jour des outils de suivi projet (tableaux de bord, plannings, plans d'actions)
- Alerter sur les risques et points de blocage
- Contribuer à la structuration et à la formalisation des processus
4. Intelligence commerciale et industrielle
- Réaliser des veilles marchés, clients, concurrents et partenaires
- Analyser les évolutions sectorielles, industrielles et réglementaires
- Produire des notes de synthèse et supports d'aide à la décision
- Contribuer à la cartographie des parties prenantes (stakeholder map) incluant clients, partenaires, concurrents.
5. Gestion et valorisation du portfolio
- Participer à la structuration et à la mise à jour du portfolio (références, offres, solutions)
- Contribuer à la création et à l'adaptation de supports commerciaux
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