Account manager mid business - assessfirst

L'équipe Account Managers'agrandit !


AssessFirst, en quelques mots 👇

Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale.
Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre.
Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace.
Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.



Le rôle :

Tu prendras la responsabilité d’un portefeuille de comptes Mid Business stratégiques.

Ta mission ne se limite pas à sécuriser l’existant.

Tu es responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré par tes comptes.

Tu gères ton portefeuille comme un véritable territoire commercial :

* Tu sécurises les renouvellements

* Tu maximises la Net Revenue Retention

* Tu développes le wallet share

* Tu identifies et ouvres de nouvelles entités, BU ou pays

Ta posture : business developer au sein de comptes stratégiques.


Tes missions :

1️⃣ Développement stratégique de comptes (Account Expansion)

Tu mets en place une approche structurée et offensive :

* Cartographie des organisations (filiales, directions, pays, décideurs)

* Identification des zones blanches et des leviers d’expansion

* Construction d’Account Plans structurés

* Prospection interne et multi-threading

* Déploiement progressif d’AssessFirst à l’échelle groupe

Ton objectif : positionner AssessFirst comme partenaire global et stratégique.

-----------------------------------

2️⃣ Renouvellements & renégociations à forts enjeux

* Anticipation des échéances à 6–12 mois

* Pilotage de cycles de renouvellement complexes

* Négociation de conditions optimisées (durée, périmètre, prix)

* Sécurisation d’accords cadres

Tu pilotes tes renouvellements comme de véritables cycles commerciaux.

-----------------------------------

3️⃣ Upsell & Cross-sell

* Détection des opportunités de croissance

* Construction de business cases à forte valeur

* Présentation de recommandations stratégiques

* Closing auprès d’interlocuteurs C-level

Tu contribues directement à l’augmentation du chiffre d’affaires.

-----------------------------------

4️⃣ Influence & relation stratégique

* Développement de relations d’influence

* Navigation dans des organisations complexes

* Coordination multi-interlocuteurs

* Positionnement long terme de la solution

Tu es l’interlocuteur commercial de référence sur tes comptes.


Ton approche


Tu pilotes ton activité de manière structurée et data-driven, via notre méthodologie Metrics4Success.

Chaque compte fait l’objet d’un plan structuré :

* Analyse du potentiel

* Analyse du risque

* Stratégie d’expansion

* Plan d’influence

* Plan de renouvellement

Chaque indicateur suivi déclenche une action commerciale concrète.

Tu es pleinement responsable de la croissance de ton portefeuille.

-----------------------------------


Ta future équipe

Tu travailleras en binôme étroit avec un Customer Success Manager.

Le CSM maximise l’adoption et l’impact.
Tu maximises la sécurisation et la croissance du revenu.

Tu rejoins une équipe Customer Experience composée de :

* 7 Account Managers

* 7 Customer Success Managers

* Des fonctions transverses (Enablement, Operations)

Un environnement structuré, exigeant et orienté performance.

-----------------------------------


Expérience souhaitée

🚀 Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B

🧑‍💻 Expérience sur des comptes stratégiques ou grands comptes

📈 Forte culture business (NRR, expansion, croissance)

🧠 Mentalité de développeur et approche proactive

🤝 Excellentes compétences en négociation et closing

🧭 Capacité à naviguer dans des organisations complexes

⚙️ Maîtrise des CRM (Hubspot, Salesforce…)

🇬🇧 Anglais professionnel courant indispensable

-----------------------------------


Qu'est ce que tu obtiendras ?

Fourchette salariale :Package 115K à objectifs atteints (répartition : 40% fixe - 60% variable)

Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.

Full remote :travaille d’où tu veux en Europe ! 🌍

Tickets resto :carte Swile à 10 € par jour travaillé.

Mutuelle :couverture santé avec Alan.

Épargne & participation :dispositif d’épargne salariale et de participation.

Bien-être :participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages.

Coworking :accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib.

Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

-----------------------------------


Notre processus de recrutement :

1. Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus

2. Tu remplis nos tests en ligne en postulant (tu recevras un lien par email).

3. L'équipe Talent te contacte

4. 3 entretiens maximum : avec Romain (ton futur manager), un rôle play avec Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !

5. Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe ! 👏


Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l’échelle mondiale.
Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l’épanouissement des talents grâce à l’analyse de leur personnalité, de leurs motivations et de leur capacité à apprendre.
Aujourd’hui, nous sommes plus de 110 collaborateurs et accompagnons 3 500+ clients dans plus de 40 pays, pour recruter et faire évoluer leurs équipes de manière plus inclusive et plus efficace.
Notre culture ? Ambition, impact et liberté.
Tu veux contribuer à transformer le futur du travail ? On veut te rencontrer.

Tu prendras la responsabilité d’un portefeuille de comptes Mid Business stratégiques.

Ta mission ne se limite pas à sécuriser l’existant.

Tu es responsable de la croissance du chiffre d’affaires généré par tes comptes.

Tu gères ton portefeuille comme un véritable territoire commercial :

* Tu sécurises les renouvellements

* Tu maximises la Net Revenue Retention

* Tu développes le wallet share

* Tu identifies et ouvres de nouvelles entités, BU ou pays

Tu sécurises les renouvellements

Tu maximises la Net Revenue Retention

Tu développes le wallet share

Tu identifies et ouvres de nouvelles entités, BU ou pays

Ta posture : business developer au sein de comptes stratégiques.

1️⃣ Développement stratégique de comptes (Account Expansion)

Tu mets en place une approche structurée et offensive :

* Cartographie des organisations (filiales, directions, pays, décideurs)

* Identification des zones blanches et des leviers d’expansion

* Construction d’Account Plans structurés

* Prospection interne et multi-threading

* Déploiement progressif d’AssessFirst à l’échelle groupe

Cartographie des organisations (filiales, directions, pays, décideurs)

Identification des zones blanches et des leviers d’expansion

Construction d’Account Plans structurés

Prospection interne et multi-threading

Déploiement progressif d’AssessFirst à l’échelle groupe

Ton objectif : positionner AssessFirst comme partenaire global et stratégique.

2️⃣ Renouvellements & renégociations à forts enjeux

* Anticipation des échéances à 6–12 mois

* Pilotage de cycles de renouvellement complexes

* Négociation de conditions optimisées (durée, périmètre, prix)

* Sécurisation d’accords cadres

Anticipation des échéances à 6–12 mois

Pilotage de cycles de renouvellement complexes

Négociation de conditions optimisées (durée, périmètre, prix)

Sécurisation d’accords cadres

Tu pilotes tes renouvellements comme de véritables cycles commerciaux.

3️⃣ Upsell & Cross-sell

* Détection des opportunités de croissance

* Construction de business cases à forte valeur

* Présentation de recommandations stratégiques

* Closing auprès d’interlocuteurs C-level

Détection des opportunités de croissance

Construction de business cases à forte valeur

Présentation de recommandations stratégiques

Closing auprès d’interlocuteurs C-level

Tu contribues directement à l’augmentation du chiffre d’affaires.

4️⃣ Influence & relation stratégique

* Développement de relations d’influence

* Navigation dans des organisations complexes

* Coordination multi-interlocuteurs

* Positionnement long terme de la solution

Développement de relations d’influence

Navigation dans des organisations complexes

Coordination multi-interlocuteurs

Positionnement long terme de la solution

Tu es l’interlocuteur commercial de référence sur tes comptes.


Tu pilotes ton activité de manière structurée et data-driven, via notre méthodologie Metrics4Success.

Chaque compte fait l’objet d’un plan structuré :

* Analyse du potentiel

* Analyse du risque

* Stratégie d’expansion

* Plan d’influence

* Plan de renouvellement

Analyse du potentiel

Analyse du risque

Stratégie d’expansion

Plan d’influence

Plan de renouvellement

Chaque indicateur suivi déclenche une action commerciale concrète.

Tu es pleinement responsable de la croissance de ton portefeuille.

Tu travailleras en binôme étroit avec un Customer Success Manager.

Le CSM maximise l’adoption et l’impact.
Tu maximises la sécurisation et la croissance du revenu.

Tu rejoins une équipe Customer Experience composée de :

* 7 Account Managers

* 7 Customer Success Managers

* Des fonctions transverses (Enablement, Operations)

7 Account Managers

7 Customer Success Managers

Des fonctions transverses (Enablement, Operations)

Un environnement structuré, exigeant et orienté performance.

🚀 Minimum 4 ans d’expérience en Account Management / Key Account / Account Executive en SaaS B2B

🧑‍💻 Expérience sur des comptes stratégiques ou grands comptes

📈 Forte culture business (NRR, expansion, croissance)

🧠 Mentalité de développeur et approche proactive

🤝 Excellentes compétences en négociation et closing

🧭 Capacité à naviguer dans des organisations complexes

⚙️ Maîtrise des CRM (Hubspot, Salesforce…)

🇬🇧 Anglais professionnel courant indispensable

Fourchette salariale :Package 115K à objectifs atteints (répartition : 40% fixe - 60% variable)

Autonomie & flexibilité : tu t’organises librement selon les priorités et les projets du moment.

Full remote :travaille d’où tu veux en Europe ! 🌍

Tickets resto :carte Swile à 10 € par jour travaillé.

Mutuelle :couverture santé avec Alan.

Épargne & participation :dispositif d’épargne salariale et de participation.

Bien-être :participation à tes activités sportives, chèques cadeaux et plateforme d’avantages.

Coworking :accès à des espaces partagés jusqu’à 6 fois par mois avec Worklib.

Vie d’équipe : une culture forte et quatre séminaires par an pour se retrouver.

Notre annonce te parle et te donne envie d’en savoir plus

Tu remplis nos tests en ligne en postulant (tu recevras un lien par email).

L'équipe Talent te contacte

3 entretiens maximum : avec Romain (ton futur manager), un rôle play avec Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !

Bienvenue, tu fais désormais partie de l'équipe ! 👏


Whether it’s hiring new talent, developing existing talent, or managing role evolutions within your organisation, AssessFirst provides you with all the insight you need to make the best HR decisions, at every step of the talent management life cycle.