Contexte : Atos se dote d’une business Line dédiée, Data& IA, pour devenir le partenaire privilégié de ses clients sur cette ligne de produits en fort développement Nos 250 experts Data &IA, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d’envergure et de nous positionner comme un acteur de premier plan. Nos partenariats avec AWS, Azure, GCP, DataBricks, Snowflake et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance — où les opportunités sont multiples et structurantes. Profil recherché: Missions : En tant que Sales Specialist Data&IA, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Data&IA. Vos responsabilités principales : Développer le chiffre d’affaires des offres Data&IA (conseil, migrations, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques. Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain). Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients. Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée. Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks, éditeurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes. Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale. Vos Atouts : Vous justifiez de 5 ans d’expérience minimum dans la vente de services Big Data, dans un environnement complexe, chez un intégrateur ou un éditeur reconnu Vous maîtrisez les méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale. Vous avez une connaissance opérationnelle des offres data du marché (hyperscaler, snowflake, Databricks, solutions MDM) Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants, avec des interlocuteurs C-level. Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre rigueur commerciale et votre capacité à développer un réseau solide. Vous parlez français et anglais couramment. Alors, prêt à relever le défi ? Vous n’êtes plus loin, GO ! Postulez !
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