Rocket4Sales accompagne une scale-up française, opérant dans le secteur de la santé au travail.
Le rôle
En tant qu'Account Executive Enterprise, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente sur des comptes stratégiques (ETI, grandes entreprises, multinationales). Vous travaillerez en lien direct avec les fondateurs et l'équipe produit.
* Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes enterprise (C-level, DRH, médecins du travail)
* Piloter des cycles de vente complexes de 3 à 9 mois, de la découverte à la signature
* Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs clés
* Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer l'expansion des comptes existants
* Contribuer à la stratégie Go-to-Market et remonter les insights terrain au produit
* Représenter la société lors d'événements sectoriels (salons RH, santé au travail, HSE)
Profil recherché
* 8+ ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement sur des cycles longs et des interlocuteurs C-level
* Track record démontré sur des deals enterprise (ACV > 100k€) sur des deals multi pays.
* Maîtrise des méthodologies de vente structurée (MEDDIC, SPIN, Challenger, etc.)
* Excellent sens de l'écoute et capacité à comprendre des enjeux métiers complexes
* Anglais courant indispensable (contexte international)
* Posture grands comptes et rassurante.
Package: 200K (120+80).
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