Rex Rotary est une aventure commerciale depuis. Filiale du Groupe RICOH, nous optimisons l’efficacité de nos clients (TPE/PME) grâce à la meilleure des expertises (c'est vrai que c'est ambitieux mais on en est persuadé) dans le domaine des solutions d'impression, de la gestion documentaire, de la cybersécurité, de la sauvegarde de données et de la téléphonie.
Objectif du poste
Le Directeur commercial régional est responsable de la performance globale de sa région, avec une responsabilité totale sur la croissance, la rentabilité et l’exécution opérationnelle. Ce rôle consiste à piloter et développer une activité performante, en générant une dynamique commerciale forte, en saisissant les opportunités et en améliorant en continu les opérations.
A la tête de 6 agences et d’un P&L d’environ 12M€, vous agirez en qualité de dirigeant de votre périmètre, en combinant vision stratégique et exécution terrain afin de créer une croissance durable et de la valeur à long terme.
Sous la responsabilité du Directeur commercial, il/elle aura les missions principales suivantes :
1. Définir la stratégie de développement commercial de la région : identifier et exploiter de nouvelles opportunités, marchés et sources de revenus
2. Challenger et faire évoluer l’approche commerciale pour maximiser la performance, la rentabilité et la compétitivité des agences
3. S’assurer de l’organisation, de la coordination et du contrôle de l’activité des équipes commerciales, techniques et administratives
4. Être responsable du budget alloué à l’entité régionale et de l’atteinte des objectifs de facturation sur l’entité régionale
5. Être force de proposition et faire évoluer les méthodes de vente et principes de négociations commerciales
6. Rendre compte de l’activité et des résultats de la région à la Direction commerciale
Profil du candidat
7. Vous possédez une bonne connaissance de la zone géographique et de son tissu économique
8. Vous êtes en mesure de gérer plusieurs agences et développer un centre de profit régional
9. Vous savez piloter et challenger des équipes commerciales, techniques et administratives
10. Vous avez une capacité à donner de la vision
11. Vous maîtrisez les technologies des produits & solutions mis en œuvre
12. Vous maîtrisez des outils informatiques (CRM, ERP…)
13. Vous êtes rigoureux, avez le sens de l'organisation, ainsi que le sens des priorités
14. Une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions similaires est requise. La connaissance du secteur bureautique et IT est un grand plus.
15. Niveau d’études minimum requis : BAC + 2
*Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative.
Caractéristiques du poste
16. Rémunération : un package salarial attractif selon votre expérience et vos performances, ainsi qu’un véhicule de fonction
17. Localisation : Dijon, Chalon sur Saône ou Mulhouse mais de nombreux déplacements sont à prévoir sur les autres agences du périmètre.
18. Contrat : CDI, statut cadre
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