Head of sales

À propos d’Affilae Affilae est un leader français de l’affiliation et l'influence à la performance. Là où d'autres séparent affiliation et influence en deux mondes, nous avons construit la plateforme SaaS qui réunit les deux, permettant aux marques de piloter tous leurs partenariats depuis un seul outil, en direct ou accompagné, en toute transparence. Leroy Merlin, Samsung, Kiabi, Sandro, Qonto, Nocibé nous font confiance. Depuis 2012, notre technologie ne cesse d'innover pour offrir aux marques des partenariats durable et rentables, une visibilité totale sur la performance de chaque euro investi. Et le meilleur moment pour nous rejoindre, c'est maintenant. Nouveau modèle tarifaire en déploiement, influence à la performance en pleine explosion, expansion européenne en cours de lancement, tout se joue en même temps. Nous cherchons un(e) Head of Sales pour prendre les commandes de cette accélération : structurer la machine commerciale, kickstarter de nouveaux marchés, et faire d'Affilae un acteur européen du partnership marketing. Le poste Rattaché(e) directement au CEO, vous pilotez la stratégie commerciale d’Affilae en co-construction avec l’équipe dirigeante. Véritable player-coach, vous combinez vision stratégique et capacité d’exécution terrain. Vous managez une équipe de 3 à 4 personnes tout en restant impliqué(e) dans les deals stratégiques. Votre double mission : développer le new business et piloter la migration des clients existants vers notre nouveau modèle tarifaire. Vos missions => Stratégie & Leadership Commercial • Définir et exécuter la stratégie go-to-market en collaboration avec la direction, avec un focus sur la scalabilité multi-marchés (France Europe). Structurer les processus commerciaux (pipeline, forecasting, KPIs) pour soutenir une croissance prévisible et durable. • Contribuer à identifier et prioriser les segments de marché à fort potentiel en France et en Europe. => New Business & Acquisition • Piloter l’acquisition de nouveaux clients (marques, agences, media-buyers) en France et à l’international. • Mener les cycles de vente complexes de bout en bout : prospection, qualification, démo, négociation, closing. • Développer et maintenir un pipeline qualifié via cold outreach, inbound, partenariats stratégiques et présence aux événements clés du secteur. • Répondre aux RFPs et appels d’offres en coordonnant les ressources internes. => Retention & Growth, Migration tarifaire • Piloter la transition des clients existants vers le nouveau modèle de pricing, en négociant des accords gagnant-gagnant. • Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell au sein du portefeuille client, en lien avec l’équipe Customer Success. • Gérer les renouvellements de contrats et objectif churn zéro sur les comptes stratégiques. => Management d’équipe • Recruter, former et faire monter en compétences une équipe commerciale performante. • Instaurer une culture de la performance, de la transparence et de l’amélioration continue. • Assurer un coaching régulier (1:1 hebdomadaires, revues de pipeline, feedback structuré). Profil recherché Expérience & compétences requises • 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B SaaS / AdTech / MarTech, dont au moins 3 ans en management d’équipe commerciale. • Expérience prouvée en acquisition new business ET en gestion/renouvellement de comptes existants. • Bilingue français / anglais (oral et écrit). Vous êtes aussi à l’aise pour closer un deal en français qu’en anglais. • Track record démontrable d’atteinte ou de dépassement d’objectifs commerciaux ambitieux. • Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce ou similaire) et des méthodologies de vente structurées (MEDDIC, SPIN, Challenger Sale). • Connaissance de l’écosystème affiliation / influence / performance marketing. Expérience chez un réseau, une plateforme ou un annonceur, fortement appréciée. Qualités personnelles • Mindset : vous pensez scalabilité et construction, pas maintenance. • Leadership naturel : vous inspirez et embarquez votre équipe sans micro-management. • Forte capacité de négociation et sens commercial aigu. • Approche data-driven dans la prise de décision. • Adaptabilité et aisance dans un environnement en croissance rapide. Ce que nous offrons • Rémunération attractive : fixe compétitif variable agressif déplafonné, indexé sur vos résultats intéressement. • Impact direct : vous façonnez la stratégie commerciale d’une plateforme en pleine croissance. • Scope européen : participez à l’expansion d’Affilae sur les marchés France, UK, DACH, Benelux et Southern Europe. • Autonomie & responsabilité : un poste de direction avec de vraies décisions à prendre, pas un middle-management déconnecté. • Équipe à taille humaine : les valeurs de bienveillance, de transparence et d’innovation ne sont pas des mots sur un mur, elles guident nos décisions au quotidien. • Cadre de travail : bureaux à Bordeaux, dans un environnement dynamique et collaboratif. Processus de recrutement 1. Entretien de pré-qualification (visio, 30 min) 2. Entretien approfondi avec la direction (1h) 3. Business case : présentation d’un plan commercial 90 jours 4. Rencontre avec l’équipe 5. Offre Intéressé(e) ? Postulez à jobs@affilae.com Référence : HOS2026