LE POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRMÉ(E) En tant qu’Account Executive confirmé(e), tu joues un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Flatchr. Tu accompagnes des entreprises mid-market et grands comptes dans leurs enjeux de recrutement et de transformation RH, en pilotant des cycles de vente complexes de A à Z. Grâce à une approche conseil et orientée impact, tu identifies les problématiques de tes interlocuteurs (DRH, Direction Générale, C-level) afin de construire des solutions adaptées, créatrices de valeur et génératrices de ROI. Tu évolueras dans un environnement ambitieux, dynamique et en forte croissance, où ton impact sera direct sur le développement commercial de l’entreprise. TES MISSIONS Piloter l’intégralité du cycle de vente sur des comptes mid-market et grands comptes Identifier, qualifier et développer des opportunités stratégiques à fort potentiel Comprendre les enjeux business et RH de tes prospects afin d’adopter une posture de conseil Construire des propositions de valeur différenciantes et adaptées aux besoins clients Mener les négociations commerciales et conclure des deals stratégiques Déployer une stratégie de prospection multicanale efficace et ciblée Assurer un suivi rigoureux de ton pipe commercial et produire des forecasts fiables Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Product pour maximiser la satisfaction et la performance client Contribuer activement à l’amélioration continue des process commerciaux et de la stratégie de croissance de Flatchr Représenter Flatchr avec un haut niveau d’exigence, d’énergie et de professionnalisme auprès de tes interlocuteurs TON PROFIL EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES Tu disposes de minimum 3 ans d’expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles de vente complexes Tu as déjà accompagné des interlocuteurs multiples dans des environnements structurés et exigeants Tu es à l’aise dans les échanges avec des décideurs de haut niveau (DRH, Direction Générale, C-level) Tu maîtrises les outils CRM (HubSpot, Salesforce…) ainsi que les bonnes pratiques de pilotage commercial Tu sais construire des forecasts fiables et piloter ton activité avec une vision court, moyen et long terme Tu connais les principales méthodologies de vente (MEDDIC, SPIN, BANT…) et sais les appliquer de manière pragmatique CE QUI FERA LA DIFFÉRENCE Une bonne compréhension des enjeux business et financiers des entreprises (croissance, rentabilité, EBITDA…) Une forte appétence pour l’univers SaaS et les problématiques HR Tech Une capacité à adopter une approche stratégique et orientée conseil Une expertise sectorielle ou métier qui te permet de créer rapidement de la crédibilité auprès de tes interlocuteurs Une vraie capacité à challenger, structurer et accompagner la réflexion de tes prospects ✨ SOFT SKILLS Un leadership naturel et de l’impact dans les interactions Un esprit analytique, structuré et orienté solutions Une forte résilience ainsi qu’une culture du résultat assumée D’excellentes qualités relationnelles et une capacité à instaurer rapidement une relation de confiance De l’autonomie, de la curiosité et l’envie d’évoluer dans un environnement ambitieux et en forte croissance POURQUOI NOUS REJOINDRE ? Un produit reconnu sur un marché RH en pleine transformation Un rôle stratégique avec un impact direct sur la croissance de Flatchr Un environnement stimulant, exigeant et bienveillant Un variable déplafonné pensé comme un véritable accélérateur de performance De belles perspectives d’évolution au sein d’une startup en forte croissance LES AVANTAGES Carte Swile Flatchr, c’est quoi ? C’est une scale-up animée par sa mission : aider les entreprises à recruter les bonnes personnes. C’est une équipe survoltée qui a la "Poulpe attitude"! Au quotidien, nous épaulons à tous les niveaux du processus de recrutement les petites ou les grandes entreprises en leur proposant un outil ergonomique, facile et pratique. Quels que soient les besoins des entreprises, Flatchr a des solutions pour faciliter la mission du recrutement, en améliorant l’organisation et l’efficacité des embauches, tout en leur faisant économiser du temps et de l’argent. Plus qu’une solution Saas, Flatchr est la scale-up française qui disrupte le recrutement trop longtemps laissé-pour-compte, afin qu’il prenne une place centrale en entreprise, qu'il soit collaboratif et digitalisé ! Les avantages Des collègues incroyables Des bureaux très sympas de 700m2 Teambuilding Boissons et gourmandises à volonté Carte tickets restaurant Swile Mutuelle Alan ❤️ Prise en charge des frais de transport à hauteur de 50%
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