Partnership manager - création et développement du programme intégrateur cdi h/f

CE QUE NOUS FAISONS ?


Socloz, est une plateforme logicielle SaaS de Digitalisation des points vente ayant pour vocation de transformer l’expérience en magasin physique. Plateforme omnicanale au service du commerce unifié, Socloz réunit au sein d’une seule et unique interface intuitive : un système de prise de commandes et d’encaissement mobile et desktop, un OMS orchestrateur de commandes omnicanales web et magasin et un système de préparation des commandes omnicanales en point de vente. Leader en Europe, Socloz c’est plus de 150 enseignes et 30 000 magasins répartis dans 18 pays dans le monde. Tel un véritable chef d’orchestre, elle accompagne les enseignes dans leur transformation digitale avec la mise en place de l’ensemble des scénarios omnicanaux tels que : la e-réservation, le click and collect, la prise de commandes en mobilité, le paiement en rayon ou encore le ship from store et bien d’autres.


TA MISSION


Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Partnership Manager pour développer, structurer et animer l'écosystème de partenaires de Socloz.


Tu reprendras les partenariats existants afin de renforcer leur engagement et leur contribution au développement commercial de Socloz, tout en pilotant un projet stratégique majeur : la création et le lancement de notre programme intégrateur.


Ton objectif sera de faire des partenaires un véritable levier de croissance, de prescription et d'influence auprès des enseignes retail.


Tu travailleras en étroite collaboration avec la Direction Commerciale, les équipes Sales, Marketing et Produit.


TON ROLE AU QUOTIDIEN


Développer et animer l'écosystème partenaires existant

* Construire des relations durables avec les intégrateurs, agences e-commerce, cabinets de conseil et acteurs de la Retail Tech ;
* Animer régulièrement le réseau partenaires à travers des rendez-vous, formations, événements et actions communes ;
* Identifier de nouvelles opportunités business et favoriser la recommandation active de Socloz ;
* Mettre en œuvre des actions de co-marketing et de co-selling avec les partenaires ;
* Assurer le suivi des opportunités générées dans HubSpot et coordonner les actions avec les équipes commerciales.


Construire et lancer le programme intégrateur Socloz

* Définir la stratégie et la proposition de valeur du programme ;
* Structurer les différents niveaux de partenariat, les parcours d'onboarding et les dispositifs de certification ;
* Concevoir les outils, supports et ressources destinés aux intégrateurs ;
* Recruter de nouveaux partenaires intégrateurs stratégiques ;
* Mettre en place les mécanismes d'animation, de suivi et de performance du programme ;
* Faire du programme intégrateur un canal de croissance durable pour Socloz.


Piloter la performance du canal partenaires

* Suivre et analyser les KPIs : partenaires actifs, leads générés, opportunités créées, pipeline influencé, chiffre d'affaires généré ;
* Identifier les leviers d'amélioration et les opportunités de développement ;
* Travailler avec les équipes Marketing pour renforcer la visibilité de Socloz dans l'écosystème retail ;
* Faire remonter les attentes et besoins des partenaires auprès des équipes interne


LE PROFIL RECHERCHE


* Une expérience réussie de 4 ans minimum sur un poste partenarial, commercial ou business development B2B SaaS ;
* Une bonne connaissance de l’écosystème retail, e-commerce ou digital ;
* Un vrai tempérament de développeur : tu sais ouvrir des portes, créer de la confiance et transformer une relation en opportunité business ;
* Une capacité à structurer une démarche de zéro ou presque : ciblage, discours, process, suivi, reporting ;
* Une forte culture commerciale et une compréhension des cycles de vente complexes ;
* Une bonne capacité à travailler en transverse avec les équipes Sales, Marketing, Produit et Direction ;
* De la rigueur, de l’autonomie et une vraie culture du résultat ;
* Si vous êtes intéressé(e) par des produits riches dans des domaines fonctionnels et techniques vastes, rejoignez-nous !


POURQUOI REJOINDRE SOCLOZ ?


* Un produit riche, au cœur des enjeux omnicanaux du retail ;
* Un marché exigeant mais stratégique, avec de vrais sujets de transformation ;
* Une équipe à taille humaine, avec un impact direct sur la stratégie commerciale ;
* Un rôle structurant, où tout reste à construire et à industrialiser ;
* Une forte proximité avec les équipes dirigeantes, Sales, Produit et Marketing.


TES AVANTAGES SOCLOZ


* Accord télétravail 3 jours par semaine avec indemnisation,

* Une prime de vacances,

* Un panier de fruits toutes les semaines pour faire le plein d’énergie.


LOCALISATION


13 rue Sainte Cécile, 75009 Paris, France