Chef de secteur chr (h/f)

Le poste et l'entreprise

Vous connaissez l'univers des cafés, hôtels et restaurants et aimez le commerce de proximité.
Développer de nouveaux clients, accompagner les professionnels du CHR et construire des relations durables vous motive au quotidien.
Vous recherchez un poste autonome au sein d'une entreprise familiale reconnue, avec un véritable accompagnement à votre arrivée ? Lisez la suite.

Intitulé du poste : Chef de Secteur CHR (H/F)

Type de contrat : CDI

Secteur géographique

Royan – Saintes – Saint-Jean-d'Angély – Meschers-sur-Gironde (17)

Permis B obligatoire.

L'entreprise et son environnement

Transicia recrute pour une entreprise régionale reconnue, spécialisée dans la distribution de boissons, d'équipements et de services auprès des professionnels du CHR (cafés, hôtels, restaurants).

Implantée depuis de nombreuses années sur son territoire, l'entreprise s'appuie sur une culture familiale forte, une grande proximité avec ses clients et une organisation qui favorise l'autonomie, la confiance et la prise d'initiative.

Vous rejoignez une équipe commerciale composée de trois Chefs de Secteur, accompagnés par un Chef des Ventes et en lien permanent avec les équipes logistiques et administratives.

Ce recrutement s'inscrit dans le cadre d'un départ programmé en automne 2026. Une période de passation est prévue afin de permettre une intégration progressive, une transmission des connaissances terrain et une reprise sereine du portefeuille clients.

Durant votre parcours d'intégration, plusieurs tournées en binôme avec le titulaire actuel du secteur seront organisées afin de faciliter la découverte des clients, des habitudes commerciales et des spécificités locales.

Les + du poste

1. Reprise d'un portefeuille existant de plus de 150 clients.
2. Une véritable passation organisée sur plusieurs mois.
3. Des tournées terrain en binôme lors de votre intégration.
4. Un équilibre entre fidélisation et développement commercial.
5. Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité.
6. Une entreprise familiale où les décisions se prennent rapidement.
7. Un management de proximité basé sur la confiance.
8. Véhicule de service conservé à domicile.
9. Ordinateur portable et téléphone professionnel.
10. Programme de formation personnalisé tout au long du parcours.
11. Formations commerciales et produits via un réseau national reconnu.
12. Un poste varié mêlant commerce, conseil, accompagnement et développement de projets clients.

Conditions et rémunération

CDI – Statut Agent de Maîtrise

Rémunération composée :

13. Rémunération fixe comprise entre 26 K€ et 36 K€ brut annuel selon profil et expérience
14. Variable sur objectifs
15. Challenges et animations commerciales régulières
16. Véhicule de service
17. Téléphone portable
18. Ordinateur professionnel

La rémunération globale évolue avec le développement du portefeuille, l'atteinte des objectifs commerciaux et l'ancienneté au sein de l'entreprise. Elle peut dépasser 37 K€ annuels selon les performances réalisées.

Descriptif de poste :

Rattaché au Chef des Ventes, vous prenez en charge le développement et l'animation commerciale d'un portefeuille de professionnels CHR sur votre secteur.

Le poste combine :

19. La prospection de nouveaux clients.
20. Le développement du chiffre d'affaires.
21. La fidélisation du portefeuille existant.
22. Le conseil et l'accompagnement des établissements.
23. Le suivi de votre activité commerciale.

Développement commercial

Présent sur le terrain, vous identifiez de nouvelles opportunités et développez votre portefeuille clients :

24. Prospectez les établissements de votre secteur.
25. Organisez vos visites et rendez-vous.
26. Analysez votre marché et la concurrence.
27. Développez de nouveaux partenariats commerciaux.

Conseil et fidélisation

Véritable partenaire de vos clients, vous les accompagnez dans le développement de leur activité :

28. Analysez leurs besoins.
29. Développez les gammes de produits et services.
30. Conseillez les établissements sur les opportunités de développement.
31. Participez à des animations commerciales.
32. Construisez une relation durable avec vos interlocuteurs.

Vous pouvez également intervenir sur des projets liés aux équipements professionnels (machines à café, tireuses à bière, équipements CHR) dans une logique de conseil et de co-développement.

Suivi du portefeuille

Vous assurez le suivi commercial de votre secteur afin de garantir la satisfaction client et l'atteinte des objectifs.

À ce titre, vous :

33. Suivez le chiffre d'affaires et les résultats de votre portefeuille.
34. Analysez les performances et mettez en place les actions nécessaires.
35. Assurez le suivi des encours clients.
36. Traitez les demandes et réclamations.
37. Réalisez un reporting régulier de votre activité.

Le poste implique une forte présence terrain avec en moyenne 6 à 8 visites clients par jour.

Votre profil

Nous recherchons avant tout une personnalité capable de développer une relation de confiance durable avec ses clients tout en conservant une véritable dynamique de conquête.

Vous êtes reconnu pour :

38. Votre sens du commerce.
39. Votre écoute.
40. Votre sérieux.
41. Votre autonomie.
42. Votre capacité d'organisation.
43. Votre résilience.
44. Votre sens du service.
45. Votre aptitude à créer des relations de confiance durables.

Vous justifiez idéalement d'une expérience commerciale terrain de 3 ans minimum.

La connaissance de l'univers CHR est indispensable pour réussir sur cette fonction.

Vous pouvez être issue :

46. De la distribution de boissons.
47. D'un grossiste alimentaire.
48. D'un fournisseur de services aux CHR.
49. Ou de toute activité commerciale auprès des cafés, hôtels et restaurants.

La connaissance technique des produits commercialisés n'est pas un prérequis. En revanche, votre compréhension des enjeux et du fonctionnement des établissements CHR sera apprécié.

L'environnement conviendra particulièrement à une personne appréciant les structures à taille humaine, l'autonomie, la proximité client et les environnements peu cloisonnés.