Chargé.e de promotion et commercialisation de la formation continue

Vos missions en quelques mots V otre objectif : Développer l’activité et le chiffre d’affaires de la formation continue de l’Institut Agro Dijon Développer le réseau entreprise de l’Institut Agro Dijon en accord avec les valeurs et l’image de l’école Bâtir et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace pour la vente de modules de formation continue Vos missions : - Prospection et développement des relations entreprises et de l’activité commerciale : Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle via une approche multicanal (téléphone, digital, terrain, événements). Assurer la promotion des différentes offres de l’établissement : participer aux actions de communication, participer aux forums, salons, mettre en place et animer des opérations marketing et commerciales. Emettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter dans leur parcours de formation et participer à la réponse aux appels d’offres. Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation pour conclure la vente. - Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients : Identifier et analyser les besoins des partenaires en termes de projet ou de formation et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels. Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation. Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin. - Veille et développement du réseau professionnel : Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle. Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d’anticiper les besoins futurs de formation des entreprises. Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation (opérateurs de compétences [OPCO], ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux). - Reporting de l’activité : Réaliser le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier. Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance. Votre champs relationnel : La personne recrutée travaillera au sein : - de la Direction de la formation professionnelle sous la responsabilité hiérarchique de son directeur. - ses homologues sur le plan national au sein des écoles membres du consortium COMPETENS’AGRO Profil recherché Agent contractuel de catégorie A CDD de 12 mois renouvelable à pourvoir à compter du 01/09/2026 Temps de travail 100% Salaire mensuel brut à partir de 3 200 € Profil : Niveau Bac5 minimum (formation Ingénieur en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire) Expérience dans un poste commercial dans le conseil et la vente de formation continue Déplacements réguliers à prévoir. 2 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale en lien avec le milieu agricole et agroalimentaire, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle, de l'enseignement supérieur ou des services aux entreprises Expérience en prospection et développement de portefeuille clients appréciée Savoirs Maîtrise des techniques de prospection commerciale et de vente Connaissances disciplinaires en Agronomie et Agro-industries ou Agroalimentaire Connaissances du secteur de la formation professionnelle et de l’emploi Connaissances des dispositifs de financement Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) Capacité à construire et suivre des indicateurs de performance commerciale Savoir-faire Excellent relationnel et aisance dans la communication orale et écrite Sens de l'écoute et orientation client Méthode de l’analyse des besoins Capacité de négociation et de persuasion Goût pour le challenge commercial et capacité à travailler en réseau Esprit d'équipe et capacité à travailler en transversal avec les équipes pédagogiques et administratives Aptitude à travailler en mode gestion de projet Autonomie et esprit d’initiative Sens de l’organisation, rigueur, réactivité client Niveau d'études minimum requis Niveau Niveau 7 Master/diplômes équivalents Localisation Localisation : 26 rue du Docteur Petitjean 21000 Dijon Flèche gauche : déplacer la carte vers la gauche Flèche droite : déplacer la carte vers la droite Flèche bas : déplacer la carte vers le bas Flèche haut : déplacer la carte vers le haut Éléments de candidature Documents à transmettre Pour postuler à cette offre, l'envoi du CV et d'une lettre de motivation est obligatoire Personnes à contacter franck.constantin@institut-agro.fr