Rattachement et périmètre :
OPP
Secteur Nord France
Missions et principales responsabilités :
Rattaché(e) au Head of sales Polymers, vous gérez un portefeuille de clients situés sur votre secteur
Développer et exécuter un plan de vente complet pour le territoire, la gamme de produits, la division commerciale et le segment de marché assignés.
Optimiser la base de clients en ce qui concerne les ventes du portefeuille et la proposition de valeur ainsi que le succès à long terme.
Agir avec concentration et gérer le temps efficacement en fonction des priorités.
Gérer les comptes clients, les volumes de ventes de produits, la tarification, l'allocation des appels, l'analyse du potentiel des comptes et le budget des ventes.
Stimuler le pipeline de développement commercial pour créer de nouvelles applications avec les clients.
Soutenir et mettre en œuvre la stratégie marketing OPP et promouvoir notre portefeuille ainsi que les capacités des divisions commerciales mondiales OPP : Polymères haute performance, Polymères techniques, Polymères standards.
Représenter OPP lors d'événements et de salons ; développer des prospects et saisir les opportunités.
Utiliser activement l'outil de gestion de la relation client OPP pour partager les opportunités de développement, les interactions et les projets de vente pour chaque compte responsable du territoire de vente.
Mener et coordonner les actions appropriées de marketing.
Mener et coordonner une analyse de marché appropriée pour soutenir les objectifs de l'entreprise et des principaux acteurs conformément aux stratégies de la division.
Assurer une communication efficace et un échange d'idées et préparer des rapports sur les nouveaux projets/opportunités commerciales parmi les membres de l'équipe commerciale et la direction OPP.
Identifier et développer de nouveaux segments de marché et des innovations grâce à de nouvelles applications.
Développer et maintenir de solides relations avec les clients, avec des visites fréquentes en face à face pour renforcer les relations.
Mener et conclure des négociations commerciales (prix, conditions de paiement, etc.) avec les clients.
Fournir une assistance technique aux clients lorsque cela est possible et en collaboration avec les principaux acteurs selon les besoins
Respecter l’ensemble de procédures qui lui sont applicables (exemple : IS0 9001, ISO 14001, ISO 22000, FCA, GMP...)
Profil du (de la) candidat(e) :
* De formation technique avec une spécialisation plasturgie ou matériaux est impérative.
* Vous bénéficiez idéalement d’une expérience commerciale réussie dans la vente de produits de commodités ( PP,ABS,PC,PS…) en B to B en milieu industriel (plastique).
* Connaissance de la clientèle pour le polypropylène et le polyéthylène dans le territoire de vente désigné.
* Doté (e) d’excellentes qualités relationnelles, vous êtes une personne de terrain, guidée par le sens du service, la curiosité, le goût de la technique et du conseil.
* Vous êtes réactif (ve), défricheur (se), avez le gout pour la prospection et l’aptitude à accompagner vos clients dans la recherche de solutions nouvelles.
* Maîtriser l’anglais et connaître les outils informatiques.
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