Ingénieur commercial grands projets tp (h/f)

Description du poste

Opensuccess recherche pour l'un de ses clients un/une :

Ingénieur commercial Grands projets TP (H/F)

Poste à pourvoir ASAP, en CDI

Conditions : déplacements nationaux fréquents avec réunions mensuelles à Vélizy



Vos principales missions seront de :

* Identifier et conquérir de nouveaux clients grands comptes stratégiques
* Détecter les opportunités en amont des appels d’offres
* Développer un réseau d’influence auprès des décideurs publics et privés
* Construire des stratégies commerciales adaptées aux cycles de vente longs et complexes
* Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes
* Réactiver un portefeuille existant de plusieurs centaines d’opportunités
* Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (MOA, directions projets, directions techniques, directions générales)
* Piloter les réponses aux appels d’offres stratégiques
* Coordonner les équipes techniques, juridiques et opérationnelles
* Participer aux soutenances commerciales
* Construire des offres sur mesure à forte valeur ajoutée
* Piloter les affaires de la prospection jusqu’à la contractualisation
* Négocier les aspects techniques, financiers et contractuels
* Garantir la rentabilité et le bon déroulement des projets


Profil recherché

Formation : Bac +5 (École de commerce, école d’ingénieur ou équivalent)


Expérience :

* 10 ans min en développement commercial grands comptes
* Expérience impérative dans le bureau de contrôle, l’ingénierie, le BTP ou les TP
* Connaissance des grands projets nationaux et des environnements techniques complexes
* Réseau actif auprès des acteurs des infrastructures, du BTP ou des grands projets

Compétences clés

* Vente complexe et cycles de vente longs
* Développement de grands comptes
* Gestion d’appels d’offres et soutenances
* Négociation de contrats à forte valeur ajoutée
* Capacité à piloter un dossier de A à Z