Objectif du poste et impact
Le Directeur Commercial Bretagne pilote, déploie et exécute l'ensemble des opérations et initiatives commerciales dans la région. À ce titre, il/elle met à profit ses compétences en leadership pour encadrer, accompagner et développer les équipes commerciales (18 consultants commerciaux et 3 experts nutritionnistes).
Il/elle est responsable de la performance globale des activités commerciales sur son périmètre, pour un portefeuille de produits et services, sur une zone géographique définie.
Responsabilités principales
- Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie de Neolait en tant que membre du comité de direction.
- Planifier, organiser et coordonner les opérations commerciales, incluant le pilotage et le coaching des équipes terrain, des équipes internes et des experts en nutrition.
- Élaborer et déployer des programmes de vente : méthodologies commerciales, plans d'incentive, campagnes promotionnelles et dispositifs de formation.
- Identifier, recruter et développer les talents au sein de la région.
- Superviser les activités quotidiennes, assurer l'exécution des plans de vente et piloter les objectifs, y compris la responsabilité du chiffre d'affaires et de la rentabilité (P&L) de la région.
- Développer une connaissance approfondie du marché local et de l'environnement concurrentiel.
- Assurer toute autre mission confiée dans le cadre de la fonction.
Qualifications
Qualifications minimales
- Diplôme de niveau Licence dans un domaine connexe ou expérience équivalente.
- Expérience significative (minimum 5 ans) dans des fonctions similaires, avec management d'équipes commerciales performantes, idéalement dans les secteurs de l'agriculture ou de la nutrition animale.
- Leadership avéré et capacité à définir et exécuter une stratégie « go-to-market », tout en mobilisant les équipes autour des priorités.
- Solide sens des affaires et forte orientation résultats.
- Maîtrise du français et bon niveau d'anglais.
- Permis de conduire (B).
- Disponibilité pour des déplacements pouvant aller jusqu'à 40 % du temps.
Qualifications préférées
- Connaissances en nutrition animale, notamment en ruminants.
- Capacité à conduire le changement et à embarquer les équipes dans des environnements en transformation.
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