💫 Tes futures missions :
o L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme!
o Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région Nord-Est (📍idéalement basé sur Lille ou Paris), pour accroître nos parts de marché sur nos solutions à destinations des CSE.
o Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 5 sales Mid-Market, 1 SDR, et tu reporteras directement à Didier, Manager Chasse de la région Nord-Est.
o Tes futures missions consisteront à :
o Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur tout le quart Nord-Est de la France et la Normandie
o Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises + 1 000 salariés)
o Etre garant de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
o Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
o Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
o Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
o Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
o Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de KAM
o Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
o Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
o Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc.
o Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.
👀A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :
o 📅Attentes (3 mois)
o Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
o Créer le mapping de ta région
o 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
o Piloter tes forecasts
o 📅Attentes (6 mois)
o Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
o Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
✨Tu te reconnais sur le poste si tu …
o Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
o Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats
o Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
o Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques tout en gardant le sourire
o Tu connais comme ta poche le tissu économique et l’offre de nos concurrents
o Tu es mobile 🚘 sur l’ensemble du Nord-Est de la France + Normandie
o Tu sais développer ton réseau
o Salesforce n’a pas de secret pour toi
o Tu es agile et adaptable
o Un futur swiler responsable : tu partagesnos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective
o Il faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?
o Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici
🔥 Ton futur process de recrutement
o Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
o Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :
o Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min)
o Didier ton futur manager (1h)
o Didier et Lucie (Sales Director) pour te challenger durant un business case (1h)
o Corine (VP Sales) pour une ultime interwiew (45 min)
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