Ce que vous allez découvrir - La prospection de grands comptes industriels (énergie, défense, infrastructures)
- La compréhension des besoins techniques de projets complexes
- La construction d'offres commerciales techniques et financières
- Les techniques de négociation avec des décideurs C-level
- La participation à des pitchs et présentations clients
- Le suivi commercial et la gestion de portefeuille clients
Les compétences que vous allez développer - Prospection ciblée : LinkedIn, appels décrochés, emailings, coldcall
- Analyse technique : Traduire besoins clients en solutions ingénierie
- Chiffrage & pricing : Élaborer des propositions commerciales compétitives
- Négociation : Gérer objections, arguments techniques/commerciaux
- CRM & reporting : BoondManager, tableaux de bord pipeline
- Pitch client : Storytelling, support aux présentations stratégiques
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.