Account executive grands comptes h/f

Nous recherchons un Account Executive Grands Comptes pour accélérer notre croissance auprès des grands acteurs du BTP. Ton rôle : chasser et signer de nouveaux comptes stratégiques, puis passer le relais à notre équipe fidélisation pour le suivi et le développement des relations. Tu seras en première ligne pour construire des partenariats à fort impact avec des décideurs clés du marché. Tes missions principales : Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux). Piloter des cycles de vente longs et complexes : du 1er contact à la signature du contrat cadre, en passant par la mise en place de chantiers tests. Élaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de nos clients. Répondre aux appels d’offres et négocier avec des interlocuteurs variés (achats, direction, exploitation, RSE). Aller sur le terrain (en Île-de-France principalement) pour comprendre les besoins et construire des relations solides avec nos prospects. Collaborer étroitement avec nos équipes Customer Success, logistique et IT pour assurer une expérience client irréprochable. Contribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, co-construction d’offres, participation aux réflexions pricing et amélioration des process commerciaux.