Business development manager – space and astronomy f-h

Job Description

Prêt à innover dans un grand groupe industriel, à contribuer à un Espace plus sûr et plus durable et à repousser les limites de l'exploration spatiale ? A participer à des projets d'envergure où vous côtoierez des acteurs internationaux ? Rejoignez la Direction Espace de Safran et ses 1350 collaborateurs experts et passionnés ! Nous développons, industrialisons et produisons une large gamme de technologies pour la connectivité, la propulsion, la navigation, la maîtrise du temps, l'optique et la surveillance de l'Espace. Nous participons ainsi au renforcement de notre souveraineté, à la protection de la Terre et à l'exploration scientifique de l'Espace.
Safran Reosc, leader mondial dans le domaine des optiques de haute performance, conçoit des instruments innovants pour l'astronomie, le spatial, la science ou l'industrie. Ses composants et sous-ensembles optiques répondent aux spécifications les plus exigeantes des organismes de recherche et des programmes scientifiques internationaux.
Localisé à 45 minutes de Paris et desservi par les transports en commun, notre site de Saint-Pierre-du-Perray compte 180 salariés. Il se situe dans un environnement verdoyant, dispose d'un restaurant d'entreprise et d'un parking aménagé pour voitures et 2 roues. Un site à taille humaine dans lequel se mêlent nos activités de gestion de programme, d'ingénierie, d'industrialisation, de production et l'ensemble des fonctions transverses (Commerce, Achat, RH, Finance…) qui participent au fonctionnement de l'entité.

Le/la responsable Commercial aura plusieurs missions :
•Etre la voix du client en interne et développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale,
• Gérer et maintenir un portefeuille de clients et conclure les ventes,
• Coordonner les réponses aux appels d'offres,
• Maintenir une compréhension du segment de marché.

Pour réaliser ses missions, il/elle devra :
• comprendre / susciter les besoins du client (influencer ses interlocuteurs) et identifier de nouveaux prospects en détectant les systèmes d'influence et de décision internes et externes,
• évaluer le positionnement concurrentiel de Safran Reosc dans son domaine,
• maintenir sa connaissance de l'organisation et des acteurs chez le Client,
• connaître et comprendre les critères de décision et les circuits de décision client.

Job Requirements

Motivation pour se développer dans un environnement de haute technologie composé de produits uniques et de petite série.

Expérience de l'environnement spatial et astronomie ou de produits/technologie similaires.

Capacité et appétence technique suffisante pour comprendre les besoins et présenter des arguments aux clients..

But what else? (advantages, specific features, etc.)

Déplacements réguliers chez les clients en France, Europe et plus rarement dans le reste du monde.

Company Information

Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.
Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.

Safran Electronics & Defense offers its customers onboard intelligence solutions allowing them to understand the environment, reduce mental load and guarantee a trajectory, even in critical situations, in all environments: on land, at sea, in the sky or space. The company harnesses the expertise of its 13,000 employees towards these three functions: observe, decide and guide, for the civil and military markets.