Chef des ventes itinerant f/h

Implid recrute pour l'un de ses clients


CHEF(FE) DES VENTES ITINERANT

CDI

Basé Aurillac


Notre client, acteur reconnu dans la distribution de solutions techniques pour le secteur du BTP, recherche un Chef des ventes (H/F) basé à Aurillac (15) dans le cadre d'un remplacement.


Rattaché au Directeur de l'agence d'Aurillac, vous aurez pour enjeux d'animer une équipe de 7 personnes composées de commerciaux itinérants et de commerciaux sédentaires.


Vous pilotez, animez et développez la performance commerciale de votre périmètre.

Vous accompagnez votre équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge tout en déployant la stratégie commerciale du Groupe.


VOS MISSIONS PRINCIPALES

* Manager, animer et fédérer une équipe de commerciaux (sédentaires, itinérants)
* Déployer la politique commerciale et garantir son application
* Piloter la performance commerciale (CA, marge, fidélisation clients)
* Mettre en place et suivre les plans d’actions commerciaux
* Accompagner la montée en compétences des équipes
* Participer aux actions commerciales nationales et locales


Au quotidien, votre activité sera


🔹 Management

* Encadrer, motiver et fédérer les équipes autour des objectifs
* Définir les priorités individuelles et collectives
* Accompagner votre équipe sur le terrain
* Développer les compétences de votre équipe
* Conduire les rituels managériaux
* Assurer le suivi de vos équipes (recrutement, points individuels, etc.)


🔹 Développement commercial / Politique commerciale

* Déployer les plans d’actions commerciaux nationaux et locaux
* Piloter les indicateurs de performance et proposer des actions correctives
* Définir et ajuster les secteurs commerciaux
* Veiller au respect des règles de pricing et de marge
* Animer la dynamique commerciale (prospection, relance, fidélisation)
* Promouvoir les outils digitaux et le CRM
* Gérer les situations clients complexes ou litiges
* Favoriser la collaboration avec les autres services


🔹 Gestion

* Suivre les encours clients et veiller au respect des limites de crédit
* Participer aux réunions de suivi financier
* Collaborer avec les services finance sur les garanties clients


PROFIL RECHERCHÉ

🎓 Formation

* Bac +2/3 en commerce ou expérience significative en management commercial

💼 Expérience

* 3 à 5 ans minimum en management d’équipe commerciale


COMPÉTENCES REQUISES

🔹 Compétences techniques

* Management d’équipe
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Connaissance du marché, des clients et de la concurrence
* Pilotage de la performance commerciale


🔹 Compétences comportementales

* Leadership et capacité à fédérer
* Sens de l’écoute et pédagogie
* Organisation et gestion des priorités
* Esprit d’équipe
* Ténacité et orientation résultats



REMUNERATION

Rémunération fixe à partir de 3000€ brut/mois selon le profil.

6000€ de variable sur objectif à l'année.

Véhicule de fonction.