Description du poste
Nous recrutons un Account Manager Grands Comptes H/F pour développer notre portefeuille de clients en base installée.
Vous serez responsabilisé(e) sur les missions suivantes :
* Gérer et animer commercialement les clients confiés
* Fidéliser les clients et renouveler les contrats
* Bâtir les stratégies de compte et les plans de compte
* Participer activement à la cartographie des comptes confiés
* Identifier les besoins clients et y répondre,
* Développer l’usage chez les clients afin de générer des ventes additionnelles
* Rédiger les propositions commerciales en mobilisant d'autres services de l'entreprise et/ou en collaboration avec le réseau de partenaires
* Présenter les nouvelles offres afin de générer de nouvelles ventes chez les clients confiés
* Réaliser les re packaging contrats demandés par la direction commerciale
* Participer activement à la réussite commerciale de l’agence
* Collaborer avec les partenaires
* Représenter Easyvista lors de salons ou événements professionnels
Rémunération selon niveau d'expertise en vente de solutions logicielles et si ITSM ou non.
Qualifications
MUST HAVE :
Connaissance à minima du secteur IT / Services IT / Saas et de ses spécificités
* Expérience d'au moins 5 ans dans la vente de solutions logicielles/ services it en BtoB
* Capacité à vendre en s’appuyant sur les différents canaux (direct / indirect / apporteur d’affaire / lobbying) sur des cycles de vente moyens à longs
* Capacité avec travailler en équipe et avec les autres départements de l’entreprise
* Anglais opérationnel car communication corporate au sein du groupe
NICE TO HAVE :
Expertise dans la vente de solutions ITSM et ou ITOM auprès de grands comptes
Les compétences métier attendues sur le poste :
* Fortes aptitudes en négociations commerciales
* Capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse
* Capacité à respecter les délais
* Sens du “Service Client”
* Gestion du temps et rigueur
* Aisance relationnelle
* Excellentes aptitudes à la présentation verbale et écrite et à la communication
* Capacité à présenter devant un auditoire
* Respect de la hiérarchie et des procédures
* Compétences organisationnelles
Informations supplémentaires
Process de recrutement :
* 1er entretien RH avec notre talent management specialist
* 2nd entretien avec la Manager Base Installée
* 3ème entretien avec la Directrice Avant-vente Europe
* 3ème entretien avec le Country Manager France
Rejoindre EASYVISTA, c'est :
Une mutuelle familiale prise en charge à 100%
Un mode de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine)
16 jours de RTT sur une base temps plein
Une carte SWILE prise en charge à 60% par EASYVISTA
Un plan d'épargne entreprise
Un plan d'épargne retraite
Un accord d'intéressement
Rejoindre EASYVISTA, c'est :
Une mutuelle familiale prise en charge à 100% par EASYVISTA
Un mode de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine)
Une carte SWILE prise en charge à 60% par EASYVISTA
Un plan d'épargne entreprise
Un plan d'épargne retraite
Un accord d'intéressement
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