Commercial export (h/f)

Je recrute pour une PME française qui traverse une période de croissance. Son marché (les systèmes optroniques de défense, embarqués sur drones, bateaux et véhicules) est en pleine explosion. Concrètement, ce sont 2 à 3 demandes entrantes par jour, un pipe commercial déjà actif, et des salons qui ramènent leur lot de prospects. L'entreprise est une référence en France après 12 ans d'existence, elle vient de s'adosser à un acteur aux gros leviers de croissance, et elle s'est fixé un cap qui ne laisse pas indifférent : devenir leader européen d'ici deux ans. Pour y arriver, elle cherche un commercial export (H/F) de plus. Et c'est peut-être vous. Votre zone est à construire(Europe du Nord, Europe de l'Est, peut-être l'Amérique). Elle se définira avec vous, selon votre profil et vos appétences. Pour quelqu'un qui aime bâtir plutôt que gérer l'existant, c'est une vraie page blanche. Vous serez rattaché directement à la direction commerciale, au sein d'une petite équipe commerciale soudée (deux commerciaux, une alternante, un profil marketing, et le manager). Autonomie réelle, décisions rapides, zéro strate inutile. À quoi ressemble une semaine type Une partie au siège, en Drôme(3 jours minimum par semaine), à qualifier des demandes entrantes, monter des offres avec le bureau d'études et le support technique, faire avancer vos négociations et animer vos distributeurs. Une autre partie sur le terrain, en clientèle ou sur un salon professionnel à l'étranger. Comptez environ 25 % de déplacements, soit grosso modo une semaine sur trois, avec découchés. Et sur l'ensemble, c'est vous qui tenez tout le cycle de vente : prospection, qualification, démo, négociation, closing, suivi. Plus le développement et l'animation de votre réseau de distributeurs sur les zones travaillées en indirect.