Resp. animation reseau h/f

Résumé de la Description de poste
FINALITE DE L'EMPLOI

Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) responsable animation réseau anime les équipes commerciales et développe un réseau de vente et de partenaires agréés sur une gamme de produits afin d'assurer la réalisation des objectifs commerciaux (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, parts de marché, etc.) de son périmètre. Il(elle) met en oeuvre les plans d'actions marketing et commerciales.
Description de poste

ACTIVITES SIGNIFICATIVES

Développement du réseau
- Prospecter et identifier des candidats afin de développer le réseau de partenaires agréés
- Rédiger, négocier et mettre en place des contrats de partenariats sur la base d'une analyse
des éléments du marché et financiers
- S'assurer de la bonne intégration des nouveaux partenaires dans le réseau (dossiers administratifs)
- Assurer une collaboration optimale entre les partenaires et l'entreprise
- Déployer et exécuter les plans d'actions marketing et commerciales auprès des partenaires
- Réaliser des audits auprès du réseau agréé afin de veiller à la bonne organisation de
l'activité des partenaires et des engagements contractuels
Développement commercial
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale de son périmètre (prévisions de vente, analyses segmentées, etc.)
- Assurer la promotion des matériels au sein du réseau
- Contribuer aux présentations des produits aux clients et proposer une solution adaptée, en support des équipes commerciales
- Participer à l'organisation des évènements promotionnels internes et externes (salons,
forums, portes ouvertes, etc.)
- Mettre à jour des données dans les outils métiers (données clients, opportunités, concurrences, etc.)
- Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d'identifier de nouvelles
opportunités (marchés, concurrents, partenaires potentiels, clients, technologies, etc.)
- Contribuer, le cas échéant, à la résolution des litiges (clients, partenaires, etc.) et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes
Pilotage commercial
- Animer les équipes commerciales de son périmètre (réunions, formations, etc.)
- Réaliser et mettre à disposition les supports et aides à la vente auprès des parties prenantes
- Définir, suivre et mettre à jour les indicateurs de suivi de son activité (opportunités, ventes, après-ventes, locations, etc.), élaborer les tableaux de bord et mettre en place des actions correctives, le cas échéant
- Analyser et définir la politique tarifaire en collaboration avec sa hiérarchie

RESPONSABILITES ET LATITUDES D'ACTION

Être garant(e) du développement commercial de son périmètre
Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son périmètre
Être garant(e) de la compréhension et de l'application et de la stratégie commerciale
Etre l'interlocuteur(rice) privilégié(e) des parties prenantes internes et externes (équipes
commerciales, partenaires fournisseurs, constructeurs) sur son périmètre
Contribuer à la bonne utilisation des outils métiers (CRM, sites web, espaces partenaires etc.) Piloter la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son périmètre
Connaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externes

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES
DIPLOME(S) ET/OU EXPERIENCE(S)

Niveau Bac +5 dans le domaine commercial souhaité et/ou 5 ans d'expérience significative souhaitée

CONNAISSANCE(S) SPECIFIQUE(S)

Compétence(s) technique(s)
Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)
Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.) Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d'information Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2)
Compétence(s) comportementale(s)
Sens relationnel Ecoute active Rigueur
Capacité de synthèse Capacité d'analyse Réactivité