Avec plus de 3 000 recrutements par an, une couverture internationale, le Cabinet de conseil en recrutement et Stratégie Alphéa Conseil est un acteur incontournable de l'accompagnement en ressources humaines. Nous développons nos prestations via notre offre de services 360° : Alphéa Conseil : Notre prestation dédiée au recrutement de cadres opérationnels et profils middle management, Alphéa Executive : Notre prestation dédiée à l'accompagnement et à l'approche directe de cadres dirigeants, Alphea'Cademy : Notre centre de formations certifié Qualiopi garantissant un niveau de qualité de l'intégralité de nos prestations : Recrutement, Formation, Audit et Diagnostic. Réseau international, nos experts ont tous été opérationnels au sein d'entreprises internationales leader dans leurs secteurs d'activités. Rejoignez notre réseau et ouvrez votre cabinet Alphéa Conseil vous permettant de mettre votre expertise au service de vos clients. Nos valeurs historiques : Proximité - Exigence - Expertise métier - Satisfaction client Vous êtes curieux de comprendre ce que cela signifie ? Alors n'hésitez plus et contactez-nous, nous avons votre futur job ou votre futur collaborateur ! Ultima Mobility, fabricant européen de vélos électriques urbains, cargos et gravel, recrute un Responsable du Développement Commercial (H/F) pour accélérer sa croissance et renforcer son réseau de distribution en France et en Europe. Votre mission principale : développer le business et conquérir de nouveaux clients Dans un contexte de forte ambition, vous pilotez le développement commercial de l'entreprise tout en assurant une présence terrain importante (50 % à 75% du temps) pour prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et renforcer notre empreinte commerciale. Vos responsabilitésDéveloppement commercial & conquête (coeur du poste)Prospection active et développement de nouveaux clients : entreprises, flottes pros, distributeurs, revendeurs, collectivités, acteurs de la logistique. Organisation de tournées terrain régulières pour identifier les opportunités régionales et accélérer la présence d'Ultima Mobility. Négociation, signature et activation de partenariats stratégiques. Participation aux démonstrations, essais produits, événements clients. Stratégie & pilotage businessDéfinir et exécuter la stratégie commerciale France & Europe en lien avec la direction générale. Piloter la performance : chiffre d'affaires, marges, rentabilité, prévisions, business plan. Suivre les KPI, mettre en place des reportings réguliers et déployer des plans d'action. Management & accompagnement terrainEncadrer et accompagner une équipe de 5 commerciaux 1 ADV 1 analyste. Fixer les objectifs, former, recruter, et accompagner les commerciaux sur le terrain. Développer une culture de conquête commerciale, de performance et de collaboration. Influence & coordination interneCollaborer avec les équipes produit, service et R&D pour garantir l'alignement commercial. Représenter Ultima Mobility lors des salons professionnels, événements marché et rencontres partenaires clés. Expérience confirmée (8-10 ans) en développement commercial, idéalement dans la mobilité, le cycle, le sport ou la distribution technique. Forte appétence pour la prospection terrain et la conquête de nouveaux clients. Excellentes compétences en négociation et pilotage d'activité (CA, marge, P&L). Leadership inspirant, autonomie, rigueur et sens du terrain. Intérêt pour la mobilité durable, l'innovation produit et l'univers vélo/électrique. Ce que nous vous offrons Un rôle stratégique ET opérationnel où la conquête commerciale est clé. Rémunération fixe variable attractive. Véhicule de fonction. Environnement dynamique, innovant, avec un réel impact sur la mobilité de demain. Télétravail partiel possible.
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