Réseau DEF est le réseau international d'entreprises expertes en sécurité incendie et premier industriel européen sur ce marché (plus de 60 entreprises, 12 usines et 2400 collaborateurs). Réseau DEF s'engage depuis plus de 60 ans pour sauver des vies et préserver les patrimoines.
Intégrée au Réseau, ASD (14 collaborateurs) a pour vocation de distribuer des produits électroniques de sécurité incendie à son réseau de partenaires référencés sur le territoire national.
Organisme de formation reconnu, ASD est en mesure de former les équipes techniques de ses partenaires sur la programmation, la mise en service et la maintenance de ses produits.
ASD assure également une hotline technique pour venir en aide aux installateurs lors d'opérations complexes sur site.
L'ingénieur commercial est un expert de la vente dans le domaine de la sécurité incendie. Spécialisé dans la distribution, il est le garant du développement des ventes, de la prescription et de la fidélisation d'un réseau de partenaires sur le périmètre alloué.
Dans les faits :
Vous serez rattaché(e) au Responsable du développement commercial pour le quart Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire et Centre Val de Loire), et vos missions consisteront à :
- Développer et fidéliser votre portefeuille clients (installateurs, intégrateurs, distributeurs),
- Mettre en oeuvre un plan de prospection structuré et organiser vos rendez-vous terrain,
- Créer, développer et animer un réseau d'acteurs clés de la sécurité incendie : prescripteurs, bureaux d'études, coordonnateurs SSI, promoteurs, maîtres d'ouvrage, bureaux de contrôle, responsables achats, installateurs et intégrateurs,
- Participer au chiffrage technique et financier des solutions en lien avec le bureau d'études,
- Organiser et animer des webinaires techniques et réglementaires autour des solutions ASD et des métiers de la sécurité incendie (détection, extinction, gaz)
Vous avez la capacité de développer votre portefeuille client en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en déployant des stratégies de vente efficaces et en entretenant des relations solides avec nos clients existants.
Vous savez analyser le marché et identifier les tendances, les besoins et les attentes des clients, afin de proposer des produits et des solutions adaptés. En outre, vous êtes compétent en matière de négociation, de présentation et de closing pour conclure des contrats et atteindre les objectifs de vente fixés.
Une fois que l'on vous a dit tout ça et que vous avez déjà très envie de nous rejoindre
Vos mots-clés ? Dynamisme, réactivité, esprit d'équipe et business centric !
Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience, sur une fonction similaire dans la vente de solutions techniques auprès d'une clientèle BtoB (Idéalement des professionnels du bâtiment & distributeurs).
Vous aimez le contact avec le terrain, vous avez d'ailleurs idéalement une expérience dans des secteurs type BTP, second oeuvre, groupe industriel ou du service.
Afin d'être au plus proche de vos clients, nous attendons de vous des déplacements sur le quart Nord-Ouest (Bretagne, Normandie, Pays de Loire et Centre Val de Loire).
Vous voulez en savoir plus sur ASD, c'est juste ici : Bienvenue sur le site d'ASD : spécialiste en détection incendie (asd-incendie.fr)
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