Bdr outbound - h/f

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation. Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Description du poste et Missions

Chez Hellowork, nous avons une mission claire : aider les Français à trouver la formation qui leur correspond grâce à nos plateformes innovantes : Diplomeo et MaFormation.
 

Tu rejoins l'activité Education du groupe Hellowork, une véritable "start-up dans l'entreprise". 

Ton terrain de jeu ? MaFormation, le leader du marché de la mise en relation entre actifs et organismes de formation (plus d'1 million de visiteurs par mois !). L'équipe est en pleine croissance et nous cherchons notre Business Development Representative (BDR).
 

Notre secret ? Un modèle 100 % basé sur la performance, qui génère des leads qualifiés pour les écoles et organismes de formation, sans engagement ni contraintes.

Ta mission ? Aller chercher de nouveaux partenaires de A à Z, de la prospection jusqu'au closing !

Ton objectif est de convaincre de nouveaux organismes de formation de souscrire à une adhésion gratuite. Ces nouveaux clients seront ensuite facturés uniquement à la performance, au lead de candidature envoyé.
 

Le challenge est clair : convaincre vite et bien. C'est un poste avec une forte dimension de chasse et de rythme. Les cycles de vente sont souvent très courts, en mode "one-shot".
 

Ton quotidien s'articule autour de 3 piliers :

• Chasse & Prospection intensive : C'est le cœur de ton métier. Tu multiplies les appels à froid (cold call) auprès d'une cible d'organismes de formation pour leur présenter notre modèle, susciter l'intérêt et ouvrir de nouvelles portes sur le marché de l'éducation.
• Closing "One-shot" & Réactivité Inbound : Tu mènes l'échange de la découverte jusqu'à la signature de l'adhésion gratuite. Tu traites également les demandes entrantes. Ton but : vaincre les objections directes avec conviction et embarquer le partenaire sans friction.
• Rythme & Maîtrise de la donnée : Tu pilotes ton activité sur Salesforce et Aircall, en priorisant tes actions pour garantir un volume d'activité constant. Avec un objectif de 100-150 appels par semaine, tu aimes la récurrence, l'adrénaline du volume, et tu sais enchaîner les appels avec une méthode implacable et sans jamais perdre le sourire.

Ce poste est un véritable tremplin. Si tu performes sur ce rythme soutenu, tu auras l'opportunité d'évoluer.

Profil recherché

Ce poste est ouvert aux profils ayant une première expérience.

• Tu as la gagne : à la fois malin et tenace, tu ne lâches rien. Tu sais rebondir face à chaque objection pour aller chercher le 'oui' avec détermination, au téléphone comme en visio. C'est un jeu pour toi, et non une contrainte !
• Tu connais le terrain, tu as idéalement une expérience dans la vente de services, la gestion de leads ou, encore mieux, une connaissance du marché de la formation/éducation.
• Curiosité, esprit d'équipe et autonomie sont tes maîtres-mots. Une connaissance ou un intérêt pour le marché de la formation/éducation est un gros plus !

Informations utiles

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : 

✅Un package total de 44-46K, découpé de la façon suivante : 

• Une rémunération fixe entre 26K et 28k + 8K de variable à 100% des objectifs. Le variable est totalement déplafonné et les objectifs sont faits pour être dépassés, à toi de te surpasser !
• Une prime "booster" dépendante de ta surperformance annuelle réalisée, pouvant aller jusqu'à 5K !
• Une participation aux bénéfices (Montant moyen versé chaque année : 5000€)
• Une prime vacances versée en Juin (montant 2024 : 390€)

Mais Hellowork c'est aussi ça : 

• Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil 
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent…On t'expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!)
• 2 jours de télétravail par semaine
• 10 RTT, carte Swile, mutuelle
• Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos)

La suite du process ? La voici, la voilà…

1. Votre CV est retenu : Thomas, Chargé de recrutement, te contacte pour un premier échange téléphonique
2. L'échange est positif ? Un premier entretien avec Fabien, Sales Manager et Thomas.
3. Toujours positif ? Dernière étape avec Pauline, Directrice commerciale et Anissa, Responsable Rh.
4. Tu as un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !