Présentation de l'entreprise :
Notre client, ETI basée en métropole Lilloise, fournisseur de solutions techniques pour points de vente ou industries, recherche son futur Directeur du Développement International (H/F). L'entreprise propose des solutions techniques qui combinent innovation, service et proximité.
Dans un contexte de structuration et d'accélération de son développement européen, le groupe crée ce poste afin de construire et piloter sa stratégie de croissance à l'international, avec une priorité donnée à la péninsule ibérique.
Les enjeux du poste :
Vous prenez en main un périmètre à construire, avec un rôle central dans le développement international et l'évolution du groupe à moyen terme.
- Structurer et accélérer le développement commercial Hors France.
- Définir la stratégie de conquête des marchés européens et les modèles d'implantation adaptés.
- Développer et animer un réseau de partenaires, distributeurs et agents locaux.
- Identifier de nouveaux segments de clientèle au-delà des marchés historiques.
- Piloter la performance économique et opérationnelle de l'activité internationale.
- Manager et faire grandir une équipe commerciale multiculturelle basée en Europe.
- Travailler en étroite collaboration avec le CODIR sur les enjeux stratégiques du groupe.
- À terme, accompagner l'intégration opérationnelle de futures acquisitions internationales.
Le profil idéal :
- Formation Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
- Expérience confirmée de minimum 10 ans dans le développement commercial B2B à l'international et idéalement en Europe.
- Parcours acquis dans des environnements industriels, techniques, services B2B ou location d'équipements.
- Solide expérience d'ouverture de marchés européens et de développement multi-pays.
- Capacité à structurer des réseaux de partenaires, distributeurs ou filiales.
- Expérience du management d'équipes commerciales internationales.
- Sensibilité forte aux environnements en transformation et à la conduite du changement.
- Capacité à conjuguer vision stratégique et exécution opérationnelle.
- Anglais courant indispensable ; l'espagnol et/ou le portugais constituent un réel atout.
- Profil entrepreneurial, capable d'évoluer dans un environnement familial exigeant et en forte croissance.
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