Controleur de gestion - performance commerciale h/f

Robert Walters est un cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions supports à l'entreprise. Nous offrons des services de recrutement en CDI, intérim et management de transition, avec une présence mondiale dans plus de 30 pays, et en France à Paris, Nantes et Lyon.

Le cabinet couvre les domaines suivants : finance/comptabilité, RH/paie, banque/assurance/immobilier, ADV/logistique, assistanat et life science.

Nos équipes spécialisées répondent avec précision à vos besoins, bénéficiant de la confiance de nos candidats. Depuis plus de 15 ans, nous sommes le partenaire privilégié des entreprises pour leurs recrutements de middle et top management. Vous souhaitez rejoindre un groupe structuré, reconnu pour son excellence opérationnelle et son exigence en matière de performance ? Vous êtes à l'aise dans les environnements analytiques et aimez accompagner les directions opérationnelles dans la prise de décision ?

Nous recherchons pour notre client, un acteur majeur de son secteur, un Contrôleur de Gestion Performance Commerciale (H/F).
Le poste est à pourvoir dès que possible, en CDI.
La rémunération sera déterminée selon le profil et l'expérience.

Rattaché(e) à la Direction du Contrôle de Gestion, vous jouerez un rôle clé dans le pilotage de la performance commerciale et le soutien à la prise de décision des directions de zone et des directions commerciales.

Vos principales missions seront les suivantes :

Pilotage de la performance commerciale :

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Suivre et analyser les indicateurs clés (CA, marges, rentabilité, mix produits, etc.) ;
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Mettre en place et actualiser des tableaux de bord et reportings destinés aux directeurs de zone et au comité de direction ;
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Identifier les leviers d'amélioration de la rentabilité et de la performance ;
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Participer activement aux revues mensuelles de performance.

Accompagnement du réseau et des directions de zone :

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Être le référent des directeurs de zone pour le suivi des résultats et la mise en oeuvre de plans d'action ;
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Challenger et accompagner les équipes opérationnelles sur la compréhension des écarts entre le réalisé et le budget ;
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Diffuser la culture de pilotage et former les équipes commerciales aux KPIs.

Gestion budgétaire et prévisionnelle :

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Participer à la construction budgétaire annuelle et aux reprévisions ;
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Analyser les écarts entre le budget et le réalisé et proposer des actions correctives ;
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Garantir la cohérence des données financières sur le périmètre concerné.

Outils et amélioration continue :

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Contribuer à l'amélioration des outils de pilotage (Power BI, ERP, CRM) ;
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Participer à des projets transverses d'optimisation de la performance (pricing, structure commerciale, plan de commissionnement).