Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l’accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est une scale‑up à impact social fort, à la croisée de la formation professionnelle certifiée et du SaaS dédié à la diversité et à l’inclusion (genre, harcèlement, santé mentale). Avec un positionnement différenciant, ludique et bienveillant, l’entreprise accompagne des organisations de toutes tailles sur des sujets sensibles avec des solutions innovantes et efficaces. Elle compte parmi ses clients des acteurs référents comme des institutions culturelles, des établissements hospitaliers et diverses PME/ETI, conférant traction commerciale et forte crédibilité sur le marché. En tant que Head of Sales/Business Manager, vous prenez les rênes de la stratégie commerciale B2B, avec un focus sur la création de pipeline, la chasse proactive et le closing auprès de décideurs RH et grands comptes. Vous jouez un rôle clé pour scaler les ventes rapidement, structurer les process et contribuer à l’ambition de croissance de l’entreprise. Leadership, autonomie et sens du résultat sont au cœur de ce rôle. Principales missions & responsabilités * Prospecter activement et créer un pipeline solide via cold outreach, événements et salons * Conduire des RDV physiques & virtuels avec des décideurs RH / grands comptes * Gérer le cyle de vente complet (qualification, proposition, closing) * Exploiter et enrichir le CRM pour piloter la performance commerciale * Développer des relations durables avec des partenaires stratégiques * Représenter l’entreprise lors d’événements sectoriels (salons, conférences) * Contribuer à la structuration des process commerciaux et aux décisions stratégique * Monter et piloter une équipe commerciale à terme Must‑have * 2 à 7 ans d’expérience en vente B2B vers des DRH / structures RH / formation * Goût prononcé pour la chasse et la prospection proactive * Expérience avérée sur CRM création pipeline closing * Capacité à convertir des RDV physiques en opportunités qualifiées * Autonomie, capacité à structurer son terrain et créer son écosystème (événements, réseaux RH). Nice‑to‑have * Expérience SaaS ou formation pro * Connaissance du secteur public / santé / culture * Maîtrise des événements / salons pros Soft skills * Excellent relationnel & empathie * Très bonnes qualités d’écoute, capacité à créer de la confiance sur des sujets sensibles. * Curiosité, autonomie et sens de l’initiative * Aisance à structurer un discours selon l’interlocuteur * Réelle envie de porter un projet à impact social fort
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