Victor, consultant chez Fed Business, cabinet historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, un cabinet d'avocat international, un BD Manager.
Poste à pourvoir immédiatement en plein Paris.
CDI.
Télétravail.
Mutuelle prise en charge à 100%.
Intéressement, participation.
En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial du cabinet et contribuerez activement à la mise en œuvre de sa stratégie de croissance. Vos missions :
Business Development
- Participer à la définition et au déploiement de la stratégie de Business Development du cabinet pour l'ensemble des pratiques et secteurs d'activité.
- Animer et coordonner les réunions Business Development (mensuelles ou trimestrielles) avec les équipes, afin d'identifier les opportunités de développement et de suivre les actions engagées.
- Contribuer à la conception, au positionnement et à la rédaction de nouvelles offres de services.
- Élaborer, actualiser et enrichir les supports marketing et commerciaux des différentes équipes juridiques.
- Piloter la préparation des pitchs, réponses aux appels d'offres et propositions commerciales, en étroite collaboration avec les associés et les équipes opérationnelles.
- Coordonner les soumissions aux principaux classements et annuaires juridiques afin de renforcer la visibilité et le positionnement du cabinet.
- Participer à l'amélioration continue des outils, processus et pratiques de Business Development, notamment à travers l'intégration des solutions d'intelligence artificielle.
Client Relationship Management (CRM)
- Assurer une veille proactive sur les clients, prospects, secteurs d'activité stratégiques et tendances du marché.
- Déployer des actions de développement et de fidélisation de la relation client en s'appuyant sur les outils CRM du cabinet.
- Identifier et suivre les opportunités commerciales afin de soutenir la croissance des différentes pratiques.
- Superviser la mise à jour et la qualité des bases de données, références d'opérations (deal lists), biographies et autres contenus stratégiques.
Reporting & Analyse
- Produire des reportings réguliers sur l'activité Business Development : suivi du pipeline commercial, taux de transformation, indicateurs de performance et retour sur investissement (ROI).
- Analyser les données commerciales et marketing afin d'identifier les leviers de croissance et de formuler des recommandations opérationnelles.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour prioriser les actions de développement et mesurer leur impact.
Ce poste requiert une solide expérience en Business Development ainsi qu'une bonne connaissance du marché juridique français, et plus précisément :
- Formation supérieure avec une spécialisation en Marketing / BD et idéalement double cursus droit et marketing international ou école de commerce ;
- Expérience professionnelle si possible au sein de cabinets d'avocats internationaux / cabinets de conseil ;
- Expérience indispensable en Business Development d'au moins 5 ans.
- Esprit d'analyse et capacité à prendre du recul
- Force de proposition et autonomie
- Sens des responsabilités, avec une forte attention au respect des délais
- Fortes compétences rédactionnelles
- Esprit d'équipe et approche collaborative
- La maîtrise de l'anglais est indispensable
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