Bid manager (h/f)

BID Director (H/F)

Au sein du groupe Technology & Strategy, le BID Director occupe un rôle stratégique dans le développement des activités et la structuration des réponses aux appels d’offres à forte valeur ajoutée.

Vous intervenez comme référent avant-vente sur des dispositifs complexes, en lien direct avec les équipes commerciales et les directions techniques. Votre mission consiste à concevoir des offres structurées, crédibles et différenciantes, en alignant les enjeux business des clients avec les capacités techniques, organisationnelles et de delivery du groupe.

Fort d’une expérience de 5 ans minimum, vous combinez une solide compréhension des enjeux de transformation, une expérience opérationnelle du delivery et une forte capacité à structurer des propositions à impact.


Votre rôle et votre positionnement

Véritable interface entre les équipes commerciales et la direction technique, vous êtes garant de la cohérence globale des réponses aux appels d’offres.

Votre valeur repose sur votre capacité à :

* comprendre les enjeux stratégiques, organisationnels et technologiques des clients,
* formaliser une réponse claire et structurée,
* sécuriser les choix techniques et les engagements de delivery,
* garantir l’alignement entre vision commerciale, faisabilité et performance opérationnelle.

Vous intervenez sur des programmes de transformation complexes, liés aux systèmes d’information, au digital, à la data, aux plateformes et aux architectures, dans des environnements multisectoriels exigeants.


Responsabilités

* Piloter de bout en bout les réponses aux RFP et RFI, depuis l’analyse du besoin jusqu’à la soumission finale ;
* Structurer et animer la collaboration entre les équipes commerciales, techniques et delivery, en assurant un dialogue fluide et orienté solution ;
* Jouer un rôle central dans la traduction des enjeux business en orientations technologiques et organisationnelles pertinentes ;
* Challenger les besoins exprimés afin de concevoir des offres durables, réalistes et créatrices de valeur ;
* Définir les stratégies de delivery : organisation cible, gouvernance, planning, staffing, trajectoire et modèle économique ;
* Contribuer directement aux volets delivery, méthodologiques et organisationnels des propositions ;
* Garantir un positionnement stratégique et concurrentiel des offres, en cohérence avec les objectifs de Technology & Strategy ;
* Structurer et rédiger des propositions de haut niveau, orientées décision, adaptées à des interlocuteurs de niveau direction ;
* Veiller au respect des délais, des processus internes et des circuits de validation ;
* Analyser les cahiers des charges, les contraintes contractuelles et les enjeux financiers afin d’orienter les choix de solution et la stratégie de prix ;
* Contribuer à l’amélioration continue des pratiques de bid management, des outils et des standards internes.


Profil recherché – indispensables

* 5 ans d’expérience minimum en pilotage de projets complexes, en tant que Project Manager, Project Director ou rôle équivalent, dans des contextes de transformation technologique ;
* Forte capacité à adopter une posture structurée et orientée valeur, en amont et en phase de cadrage ;
* Très bonne compréhension des environnements SI et technologiques : architectures digitales, cloud, data, plateformes, urbanisation des systèmes d’information ;
* Capacité éprouvée à faire le lien entre enjeux business, contraintes techniques et impératifs de delivery ;
* Leadership transverse et aptitude à coordonner des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique ;
* Excellentes capacités d’analyse, rigueur intellectuelle et sens de la structuration ;
* Capacité à évoluer dans des contextes exigeants, avec des délais contraints et plusieurs sujets en parallèle ;
* Très bonnes compétences relationnelles, rédactionnelles et de présentation ;
* Solide compréhension des enjeux commerciaux, financiers et contractuels ;
* Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des outils de gestion de projet ;
* Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
* Poste basé à Strasbourg ou à Paris


Atouts appréciés

* Maîtrise de l’allemand, dans un contexte international ou de projets transfrontaliers
* Curiosité intellectuelle et capacité à évoluer dans des environnements en transformation rapide
* Utilisation de solutions CRM (ex. Salesforce) pour structurer et piloter l’activité commerciale


Technology & Strategy est une société de conseil Européenne de plus de 3500 collaborateurs présente en France et à l’international.


En pleine expansion, T&S est spécialisée dans trois grands domaines d’expertise (Transformation Digitale, Conseil en performance opérationnelle et Systèmes Embarqués), afin d’implémenter des solutions plus intelligentes, plus sûres et plus écologiques, sur les défis d’aujourd’hui et de demain.


Et c’est dans cet environnement aux relations humaines fortes, à l’expertise reconnue et aux nombreuses opportunités d’évolution que nous vous invitons à vous développer et à accompagner la croissance du groupe !



Prêt(e) à relever le défi ?

Alors n’attendez plus et envoyez-nous votre CV dès aujourd’hui !

Nous reprendrons ensuite contact avec vous rapidement 😉



Nos postes sont ouverts aux personnes bénéficiant d’une reconnaissance de travailleur handicapé. T&S Groupe encourage la diversité et l’égalité sur le lieu de travail. Tous les candidats qualifiés H/F sont pris en considération pour un emploi sur un pied d’égalité.