Account executive - founding head of sales h/f

DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE

Dans le cadre de son expansion internationale, notre client recherche son futur Account Executive / Founding Head of Sales.
Votre mission sera d'ouvrir et structurer de nouveaux marchés en Europe et dans certains pays stratégiques à l'export. Vous développerez l'écosystème local (administrations, ministères, forces armées, opérateurs d'infrastructures critiques, intégrateurs et partenaires industriels) afin de transformer les opportunités identifiées en contrats à forte valeur.
Vous interviendrez très en amont des cycles de vente pour influencer les besoins, construire les partenariats clés et poser les fondations d'une croissance export durable.

PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL

* Identifier et prioriser les pays à fort potentiel.
* Construire et exécuter les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés.
* Développer un pipeline commercial international qualifié.


DÉVELOPPEMENT DE PARTENARIATS

* Identifier, négocier et activer des partenariats stratégiques.
* Construire des dispositifs de co-selling et d'offres conjointes.
* Développer les relations avec les grands intégrateurs et industriels du secteur.


CAPTURE ET STRUCTURATION D'OPPORTUNITÉS

* Influencer les besoins clients en amont des appels d'offres.
* Définir les périmètres de pilotes et de démonstrateurs.
* Obtenir les sponsors internes et sécuriser les budgets.


GESTION DES APPELS D'OFFRES

* Participer aux décisions bid/no-bid.
* Définir les stratégies de réponse et de consortium.
* Piloter la préparation des propositions lorsque nécessaire.


RELATIONS INSTITUTIONNELLES

* Développer un réseau solide auprès des acteurs défense, sécurité et institutions publiques.
* Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux.


PILOTAGE COMMERCIAL

* Assurer le suivi rigoureux du pipeline et des prévisions.
* Maintenir un CRM irréprochable.
* Fournir une visibilité claire sur les opportunités et leur avancement.