Business developer et Account manager Formations - CDI


L'entreprise:

Notre mission? Proposer les meilleurs cours et experts dans tous les
domaines pour pouvoir apprendre tout au long de sa vie.Nous sommes une
plateforme de cours vidéo en ligne sur les loisirs (photo, yoga piano…) et
les compétences pro (webmarketing, coding, excel, soft skills) et proposons
aussi des catégories transverses telles que les langues, le code de la
route ou le soutien scolaire.Avec plus de 100 000 ressources, nous
proposons aujourd’hui le catalogue de formations en français le plus large
au monde.Notre objectif : être le Netflix de l’elearning !Nous permettons à
2 types de publics d’apprendre au quotidien avec les meilleurs experts :
les particuliers (BtoC) et les professionnels/BtoB (entreprises, écoles,
médiathèques) avec des offres adaptées.


Les missions

En tant que Business developer et Account manager Formations ta mission est
essentielle : tu es responsable du développement du catalogue de formations
de l'entreprise.En collaboration avec le SDR qui alimentera et qualifiera
ton pipe de formateurs, ton objectif sera de signer, accompagner puis
fidéliser les nouveaux experts (ainsi que les existants).Au sein de
l’équipe Nouveaux Cours, tu auras pour missions :Sales/Business development
(25%) :

- Négocier et contractualiser avec les meilleurs experts de leur domaine

Account management (50%) :

- Assurer un développement transversal du catalogue. Être capable de suivre
plusieurs projets de formations en même temps, sur des sujets toujours plus
variés (programmation, investissement immobilier, orientation scolaire,
Tests de langues, etc.)

- Accompagner le formateur dans la création de ses formations
(co-construction d’un plan de cours, validation des formats vidéo, conseils
pédagogiques, etc.)

- Pérenniser et fidéliser les experts sur le long terme. Tu géreras via
notre CRM (Salesforce) un pipe de plusieurs centaines d’experts !

Marketing (25%) :

- Stratégique : Etude du marché de l’e-learning et compréhension de ses
évolutions (veille concurrentielle, identification des sujets tendances)

- Contenu : Mise en ligne hebdomadaire des formations (travail de SEO,
d’éditorialisation)

Ce que nous offrons :L’opportunité de rejoindre une Start-Up qui est passée
au JT de TF1 :)La possibilité d’en apprendre tous les jours au côté des
formateursTravailler sur un produit d’actualitéUn environnement de travail
agréable et bienveillant (team building, after work, bureaux décorés à
l’image de notre start up…)


Profil recherché

Tu as un excellent relationnel et sais t’adapter à toutes les situationsTu
aimes négocier et convaincreTu fais preuve d’organisation et as le sens des
prioritésTu as l’esprit critique et une bonne capacité d’analyseAutonome,
rigoureux et proactif, tu es capable de prendre rapidement des initiatives
et des responsabilitésLes valeurs qui nous rassemblent :Ambition et goût du
challengeExigenceTech friendlyGoût pour l’éducation

CDI Economie Collaborative Paris, 2ème 34k - 40k


L'entreprise:

Cette startup, créée en 2010, ambitionne de révolutionner le système
d'éducation français. En pleine ère de la révolution numérique et de
l'éducation à distance, l'entreprise devient une priorité et se retrouve
sur le devant de la scène. Le service, qui permet d'organiser toutes ses
connaissances, a accéléré son développement sur le domaine éducatif : sa
version dédiée aux établissements scolaires. Fort de son succès grand
public et de ses +5 millions d’inscrits, l'entreprise a réalisé une percée
remarquée dans le secteur de l'EdTech avec une version adaptée aux enjeux
de l'Education Nationale.


Les missions

Intégré au sein de l'équipe Implementation, vous aurez comme principales
responsabilités :

- Gérer un portefeuille d’une centaine de comptes en s’appuyant sur des
process et des outils existants ou à créer et en les faisant évoluer
régulièrement

- Se positionner comme le principal interlocuteur des Clients, en
développant une relation de qualité avec les utilisateurs et les décideurs
pour chaque compte et en intervenant autant que nécessaire auprès des
comptes clés

- Superviser l’activité des comptes clients, identifier les zones de risque
et s’assurer d’un bon niveau de renouvellement des abonnements (>90%)

- Assurer le suivi et l’analyse de la valeur créée pour les Clients

- Contribuer aux décisions sur les évolutions marketing et produits et
participer à la construction de nouvelles offres ou de nouveaux concepts


Profil recherché

- Poste ouvert à des jeunes diplômés (sortie grande école de commerce ou
ingénieur avec une forte appétence Tech et/ou éducation) ou à des profils
ayant 2/3 ans d'expérience sur un poste similaire (CSM) ou en cabinet de
conseil.

- Vous faites preuve d'un excellent relationnel et d'un esprit analytique
très développé pour savoir modéliser des relations sociales

- Vous êtes à l’aise dans la présentation à des groupes de toutes tailles /
dans le pilotage de réunions auprès de comité exécutifs

- Vous êtes pédagogue et savez rendre intelligibles des sujets complexes et
adapter votre discours aux différents utilisateurs

- Vous portez un intérêt fort pour l'éducation et/ou les nouvelles
technologies

Vous avez acquis des compétences en :

- Gestion de projet

- Conduite de changement

- Transformation digitale

- Relation client

Créée en 2014, La Relève est aujourd’hui le leader du recrutement
d’étudiants et de jeunes diplômés (0 à 5 ans d’expérience) en France.
Nous accompagnons déjà plus de 900 entreprises (essentiellement des
startups, TPE et PME) dans tous leurs recrutements de stagiaires,
alternants et profils CDI juniors. Grâce à de nombreux partenariats, nous
sommes en contact permanent avec des milliers d’étudiants et de profils
juniors issus des meilleures formations en commerce, management,
communication digitale, développement web.

En 2018, c’est plus de 400 étudiants et plus de 100 profils juniors qui ont
trouvé le travail de leurs rêves grâce à notre équipe d’une dizaine de
personnes.

Présents principalement à Paris, 2020 est pour nous l’occasion d’ouvrir
plusieurs villes en France (avec la ville de Lyon comme ville pilote) et
nous lançons des nouveaux projets comme les afterworks Wakatepe et le
recrutement de profils CDI developpeurs web.

Sous la responsabilité du TeamLead, vous êtes en charge du développement du
portefeuille de nouveaux praticiens (médecins, kinés…) utilisateurs des nos
solutions.

* Prospecter par téléphone à l’aide de fichiers qualifiés;
* Qualifier les leads et détecter leurs besoins;
* Aller jusqu’à la vente sur nos offres de prise de rendez-vous ou de
téléconsultation;
* Organiser des rendez-vous de démonstrations pour votre binôme terrain
pour les gros potentiels;

Vous travaillerez en trinôme avec l’équipe des ventes directes et le
Customer success.


Profil recherché

Diplômé(e) d’une formation en vente ou d’une école de commerce mais avant
tout l’âme d’un véritable commercial.

Une première expérience commerciale et idéalement sur un modèle de logiciel
en mode Saas.

Curieux, vif et enthousiaste
Animé par l’envie de se dépasser et de contribuer au succès d’une équipe
Une excellente communication à l’oral et à l’écrit
Une bonne maîtrise des outils bureautiques (CRM…)


Déroulement des entretiens

Pourquoi les rejoindre ?

Parce que c’est le timing idéal pour rejoindre l’aventure en terme de
croissance et d’opportunité !

Parce qu’ils proposent un environnement d’apprentissage rapide et constant,
d’esprit d’entreprise et d’esprit d’équipe et qu’ils croient profondément
en la valeur des hommes, c’est le premier capital de l’entreprise !

Ils proposent de plus un cadre de travail agréable, dynamique, et
l’opportunité d’évoluer dans un groupe international en pleine croissance.

Si vous avez envie de rejoindre un groupe innovant et leader dans le
domaine de la e-santé, transmettez-nous votre candidature !

Pour postuler à cette offre, l'envoi de votre CV est obligatoire.

Il n'est pas précisé si cet emploi est possible en télétravail.

Le contrat pour ce poste est de type Permanent contract.

Non, la lettre de motivation n'est pas nécessaire pour postuler à cette
offre.

Le contrat pour cette offre de job démarre le April 4, 2021

1. June 16, 2020