Ingenieur commercial defense

1. Gestion et développement de grands comptes Défense (Europe) - Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (États, maîtres d'œuvre, intégrateurs Défense) - Construire des relations de haut niveau avec les décideurs (programmes, achats, techniques) - Identifier et positionner les solutions Bowen sur les programmes structurants à long terme - Assurer la fidélisation et la croissance du chiffre d'affaires sur ces comptes 2. Développement commercial & prospection (France & Export) - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés Défense - Mener des actions de chasse commerciale ciblée (France, Export) - Structurer et animer un réseau de partenaires, agents et relais locaux - Contribuer à l'ouverture de nouveaux marchés et à la diversification des applications 3. Positionnement stratégique et influence marché - Participer activement à la définition de la stratégie commerciale Défense - Mettre en œuvre des actions de lobbying et d'influence pour positionner Bowen Systems dans les futurs programmes - Assurer une veille concurrentielle et technologique 4. Construction d'offres et management des opportunités - Piloter les réponses aux appels d'offres et offres complexes (technique commercial) - Coordonner les équipes internes (techniques, produits, direction) dans les phases d'avant-vente - Négocier les conditions commerciales et contractuelles 5. Travail en synergie Groupe EXENS - Développer des synergies commerciales avec les entités du groupe (Exens Solutions, AR Electronique) - Promouvoir une approche offres globales multi-entités - Contribuer au partage d'informations marché et à la construction d'une vision commune 6. Représentation externe - Représenter Bowen Systems lors de salons internationaux (Eurosatory, etc.), événements et rendez-vous clients - Maintenir une forte présence terrain au plus près des clients Des déplacements fréquents en France et à l'international sont à prévoir.