Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne son client Gauthier packaging, entreprise spécialisée dans la conception et la fabrication d'emballages carton. Commercial Terrain H/F - Packaging Carton Ce poste est basé sur la région, nécessitant d'y être résident·e, mais la flexibilité est au coeur de notre organisation pour optimiser votre temps terrain. La rémunération sera déterminée en fonction de votre profil et de votre expérience, complétée par une structure incitative liée à la performance commerciale. Type de contrat : CDI. Rémunération : Fixe variable attractif basé sur les objectifs de CA et de rentabilité. Véhicule de fonction, carte essence, et frais de déplacement professionnels. Outils : Fourniture de tous les moyens nécessaires à votre activité (ordinateur portable, téléphone professionnel, accès LinkedIn Sales Navigator). Équilibre de vie : Valorisation du temps passé sur le terrain et flexibilité dans l'organisation de vos semaines (hors impératifs clients). Intégration solide et formation continue sur nos produits et notre savoir-faire industriel. En tant que Commercial Terrain, votre rôle sera essentiel pour structurer et développer notre présence sur un secteur prioritaire dans la Région Auvergne-Rhône-Alpes (départements 73, 01, 38 et une partie du 69). Vous êtes le garant de la croissance et de la satisfaction client, travaillant en étroite collaboration avec le Bureau d'Études pour transformer les besoins clients en solutions innovantes. Ce poste en CDI est basé au coeur de notre zone de chalandise, nécessitant une présence terrain affirmée pour développer le réseau local et fidéliser une base de donneurs d'ordres variés (TPE/PME, industries, artisans locaux). Votre impact sera direct : vous participerez activement à l'atteinte des objectifs de progression du chiffre d'affaires et de rentabilité, en capitalisant sur la qualité de nos outils industriels récents et notre réactivité. Environnement Vous intégrerez une structure où l'autonomie et la proximité sont valorisées. Votre manager vous fera confiance pour gérer votre périmètre, tout en assurant un soutien stratégique sur les projets complexes. Vous travaillerez au quotidien avec les équipes de production et surtout avec le Bureau d'Études, votre partenaire privilégié pour concrétiser les idées. Développer et fidéliser un portefeuille client existant d'environ 1 million d'euros, représentant une cinquantaine de comptes actifs, en assurant l'excellence de la relation. Prospecter activement sur le territoire désigné pour identifier et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques, en utilisant les canaux traditionnels et digitaux (LinkedIn). Analyser en profondeur les besoins techniques et commerciaux de vos interlocuteurs afin de proposer des solutions d'emballage parfaitement adaptées. Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Études pour retranscrire les cahiers des charges, suivre le développement du projet et valider les propositions techniques. Vendre les projets retenus en mettant en avant nos avantages concurrentiels : la qualité d'impression, le respect des délais, et l'innovation apportée par nos solutions sur mesure. Piloter la rentabilité des affaires traitées en veillant à l'atteinte des objectifs fixés par la direction. Assurer un suivi post-vente rigoureux pour garantir la pleine satisfaction client et Nous recherchons une personne ayant une expérience concrète dans la vente B2B industrielle, idéalement acquise dans le secteur de l'emballage ou un secteur connexe (n'hésitez pas si votre expérience est dans un domaine technique proche). Votre parcours vous a permis de maîtriser l'intégralité des techniques de vente, de la prospection ciblée à la négociation finale. Un diplôme de niveau Bac2 est apprécié, mais c'est votre expérience terrain de 3 ans minimum et votre connaissance du métier qui feront la différence. Expérience avérée (minimum 3 ans) en tant que commercial terrain B2B, avec une capacité prouvée à gérer un portefeuille et à en développer de nouveaux. Capacité à adresser une clientèle très diverse : des artisans (boulangers) aux grands comptes industriels. Bonne connaissance du secteur ou capacité démontrée à monter rapidement en compétence sur les aspects techniques du packaging. Maîtrise des outils de prospection moderne et appétence pour la recherche active de nouveaux relais de croissance. Avoir déjà mené des cycles de vente complexes nécessitant une collaboration avec des équipes internes (BE, Production). Le profil recherché Au-delà des compétences techniques, nous recherchons une personnalité engagée, dotée d'une curiosité naturelle et d'un esprit créatif essentiel pour vendre des solutions sur mesure. Vous faites preuve d'un grand sens du service : la satisfaction de vos clients est votre moteur principal, et vous êtes reconnu·e pour votre authenticité dans les échanges. Nous apprécions une posture de "caméléon", capable de s'adapter rapidement à son interlocuteur tout en restant fidèle à vos valeurs d'investi·e et d'expert·e.
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