Rattaché(e) au Vice-Président de la Business Unit OEM Allemagne, vous êtes responsable du développement commercial de grands comptes automobiles allemands à l’échelle mondiale, notamment l’un des plus importants acteurs du secteur. À ce titre, vous pilotez une équipe commerciale internationale et jouez un rôle stratégique dans la croissance de l’activité.
Vos principales missions :
* Définir et déployer la stratégie commerciale globale afin de soutenir les objectifs de l’entreprise
* Piloter les appels d’offres internationaux et garantir la qualité des offres commerciales
* Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché conformément aux objectifs de croissance et de rentabilité
* Mettre en œuvre les plans d’action permettant de conquérir de nouveaux marchés et renforcer les relations avec les clients stratégiques
* Assurer la négociation des contrats de haut niveau afin d’optimiser les résultats financiers (prix, coûts, économies, garanties, propriété intellectuelle, etc.)
* Piloter les négociations tarifaires et les revues contractuelles des produits en production série
* Garantir un suivi financier rigoureux des offres, commandes et processus budgétaires (AOP)
* Superviser les négociations liées à la production série, après-série, pièces de rechange et projets spécifiques
* Agir en véritable ambassadeur du client et gérer les processus d’escalade
* Manager et développer une équipe commerciale internationale
Le poste est basé à la fois en home-office et au siège allemand situé dans la région de Cologne. Des déplacements réguliers auprès des clients en Allemagne, ainsi que des déplacements ponctuels dans les usines à l’international, sont également à prévoir.
Votre profil :
* Diplôme supérieur en commerce, gestion, ingénieur ou formation équivalente
* Expérience significative (minimum 5 ans) dans l’industrie automobile internationale, avec une excellente connaissance des constructeurs automobiles, du marché et de l’environnement concurrentiel
* Solide expérience de négociation commerciale à haut niveau avec des comptes stratégiques
* Excellente maîtrise de l’anglais et de l’allemand impérative
* Solide expérience en management d’équipes commerciales internationales
* Forte sensibilité financière et commerciale (pricing, calcul des coûts, rentabilité)
* Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et international
Vos atouts personnels :
* Leadership et capacité à fédérer
* Vision stratégique et orientation résultats
* Excellentes qualités relationnelles et de négociation
* Capacité à gérer des environnements complexes et changeants
* Intelligence interculturelle et sens de la collaboration
* Aptitude à développer les talents et accompagner les équipes
Acteur majeur de l’industrie automobile mondiale et équipementier de premier rang figurant parmi les 100 leaders du secteur, nous développons des systèmes innovants destinés aux plus grands constructeurs automobiles internationaux, ainsi que des solutions d’emballage industriel. Présents à travers plus de 30 sites de production dans le monde, nous nous distinguons par l’excellence de notre portefeuille de produits, notre capacité d’innovation et une culture d’entreprise forte, collaborative et internationale.
Dans le cadre du développement de notre Business Unit allemande, nous recrutons un Directeur Global Key Accounts – Constructeurs Allemands (H/F/D).
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